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劉德寰:90后居然還不是母嬰行業(yè)的主要消費(fèi)群體

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2015年11月27日 12:00  來(lái)源:中童觀察

  雙十一剁手節(jié),誰(shuí)的?

  年輕女性?

  不是,她們多剁了一只手。

  因?yàn)闆](méi)錢(qián)。

  誰(shuí)是主力軍?

  成熟女性,要是有心儀的商品,她們能把四肢都剁了!

  這才是有消費(fèi)能力的一群人!

  即使是母嬰行業(yè),消費(fèi)主力軍也不是我們所“臆想”的90后媽媽。

  90后現(xiàn)在還不是你的目標(biāo),著啥急!

  “90后已經(jīng)逐漸進(jìn)入了生育育齡期,90后媽媽即將主導(dǎo)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)。”這是目前市場(chǎng)上主流的一種聲音。

  理論上這個(gè)結(jié)論是成立的,現(xiàn)實(shí)呢?

  問(wèn)題就出在這“即將”二字上,“能生”不代表想生“想生”,具備生育能力不能代表就有生育意愿。

  “我今年49歲。前天我媽媽給我打了個(gè)電話,問(wèn)我是不是再要一個(gè)孩子。”中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,北京大學(xué)新媒體研究院副院長(zhǎng)劉德寰在2015第二屆中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上講了一個(gè)自身實(shí)例。“所以先別去關(guān)注90后,絕大部分90后都愛(ài)玩兒,我估計(jì)他們的下一代得十年之后再出來(lái)。關(guān)鍵要關(guān)注60年代和70年代的人,因?yàn)榘謰屢恢痹诖咧?rdquo;

  “大家體別忘了,女性在35-45歲之間也是能生孩子的。”

  有錢(qián)!

  能生!

  肯生!

  35-45年齡段的成熟女性才是母嬰行業(yè)現(xiàn)在的目標(biāo)消費(fèi)群體。

  成熟女性的消費(fèi)時(shí)代

  “中國(guó)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了成熟女性的消費(fèi)時(shí)代,她們是大的消費(fèi)群體。”劉德寰說(shuō),“手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的盛行使得以技術(shù)紅顏為核心的成熟女性群體迅速成為整個(gè)世界消費(fèi)者的主流。”

  技術(shù)紅顏啥樣?

  早在2010年,有一個(gè)極其重要的群體出現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)研究中,這個(gè)群體叫技術(shù)紅顏。

  她們主要由35—45的熟女構(gòu)成;

  她們追求不一樣的生活;

  她們追求有科技含量的新東西;

  她們追求小眾的、手工的、特別的商品;

  她們會(huì)與富二代、官二代進(jìn)行完整的切割,不裝逼;

  不買(mǎi)全價(jià)是一個(gè)生活的意義;

  有錢(qián),但不任性

  這種有錢(qián)的熟女,反而更愛(ài)買(mǎi)折扣商品,買(mǎi)全價(jià)商品在她們眼里就是犯二。

  先,女性這個(gè)群體天然就是折扣行家,和男人的目標(biāo)性購(gòu)物不一樣,女同胞買(mǎi)東西沒(méi)有不討價(jià)還價(jià)的。

  其次,傳統(tǒng)意義上人為的折扣是窮人沒(méi)錢(qián)才要買(mǎi)折扣。

  現(xiàn)在可不是。

  現(xiàn)在又多了一幫非折扣不買(mǎi)的富人,他們已經(jīng)過(guò)了那種收入相對(duì)高,需要超出自己收入能力的原價(jià)商品來(lái)襯托自己的階段。

  當(dāng)收入真的高到一定程度,拉倒吧!憑什么買(mǎi)這個(gè)玩意兒,我要買(mǎi)個(gè)有折扣的!

  時(shí)代的變遷是造成這種現(xiàn)象的關(guān)鍵要素,如果在該折扣的時(shí)候不折扣,這個(gè)企業(yè)一定會(huì)不行!

  當(dāng)熟女經(jīng)濟(jì)掌控了整個(gè)世界的消費(fèi)主場(chǎng)時(shí),母嬰行業(yè)也沒(méi)有例外。

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