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二胎政策全面放開 挑戰(zhàn)機遇雙軌并行

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2015年12月07日 16:35  來源:中嬰網

  十八屆五中全會提出:全面放開二胎,相信這一重磅利好消息給眾多乳企打了一劑強心劑,紛紛躍躍欲試。據乳企發(fā)布的三季報顯示:國內乳業(yè)發(fā)展態(tài)勢整體向好,然而受到眾多客觀因素影響,乳業(yè)消費終端疲軟,行業(yè)信心有待加強。在這樣大的環(huán)境下,各個乳企深諳其道,紛紛使出殺手锏,開啟了各種自救及創(chuàng)新模式。如:加碼開拓市場、選擇海外牧場、研制特殊配方奶粉等等。二胎政策的全面放開,在目前變幻莫測的市場環(huán)境里,無疑能夠大限度提振行業(yè)信心。

  然而,二胎政策的放開,對于各乳企來說,更應理性看待,效應有待考證,且機遇挑戰(zhàn)雙軌并行。

  所謂機遇,乳業(yè)專家宋亮指出,乳企表現(xiàn)不盡如人意的原因有幾點。先,宏觀消費疲軟造成乳品消費不振;其次,由于2013年國內市場經歷了嚴重奶荒,因此消費者購買選擇轉移至其他產品,可替代產品的涌現(xiàn)消耗了乳品市場的消費量;另外,2014年國際原料奶價格暴跌,導致企業(yè)產能過剩、庫存增加,今年企業(yè)不得不降價促銷,從而削弱了盈利能力;后進口乳制成品的增加分食了需求量。在這樣的環(huán)境下,全面放開二胎政策無疑將為深陷困境的乳制品生產商帶來無限商機,為整個行業(yè)的發(fā)展帶來新一輪的爆發(fā)。更有行業(yè)人士測算,二胎全面放開至少會給奶粉行業(yè)帶來20%的增長,市場的增量至少會達到140億元。

  當然,這只是對于二胎政策放開后的一個估量,究竟能夠起到多大的作用,仍然有待考證。那么,對于乳企來說,面對這樣的市場環(huán)境,應該更加警覺,更加嚴格甚至苛刻的要求自己,拓展新渠道,發(fā)展新思路才能立于不敗之地。所以,這對于企業(yè)來說,又將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

  以和氏乳業(yè)為例,經過23年的厚積薄發(fā),快速成為西北羊乳企業(yè)領頭軍,有著它本身不可忽視的企業(yè)法則。

  1、品質是基石,不可松懈

  和氏乳業(yè)自成立以來,始終堅持并推行綠色全產業(yè)鏈發(fā)展模式,實現(xiàn)企業(yè)的綠色生產、倡導消費者的綠色消費、堅持品牌的綠色發(fā)展,自有57萬畝大型天然牧場及六個具有世界先進水平的大型良種奶牛、莎能羊養(yǎng)殖基地,為優(yōu)質奶業(yè)的發(fā)展提供可靠的奶源保證。在經歷數(shù)次國家抽檢之后,所有產品全部合格。這不但得益于企業(yè)對自身嚴苛的品質要求,更是企業(yè)能夠不斷實現(xiàn)跨越式發(fā)展的根本原因。與此同時,企業(yè)還不斷根據自己的生產能力,細分市場定位,找準消費群體,著重發(fā)展羊奶粉事業(yè)這一強項。在強有力的品質保障下,逐漸發(fā)展成為西北羊奶粉企業(yè)領頭軍。

  2、品牌是特色,不可模糊

  幼兒奶粉行業(yè)發(fā)展至今,市場越來越細分,奶粉的功能也越來越多,以和氏乳業(yè)為例,目前公司擁有 “和氏”牌系列牛奶粉及“和氏”牌系列莎能羊奶粉,因為地處陜西這一得天獨厚的地理優(yōu)勢及目前羊奶粉越來越被認可的營養(yǎng)價值,公司著力發(fā)展羊奶粉產業(yè),并推出戰(zhàn)略核心品牌——優(yōu)寶聰系列產品,深受廣大經銷商和消費者的認同。在群雄逐鹿的市場競爭中,找準定位,尋找自有品牌特色,進行差異化創(chuàng)新,也是企業(yè)應該慎重思考的重要問題。

  3、渠道是關鍵,不可單一

  加快內部組織架構和業(yè)務模式的變革,抓住電商的市場趨勢,分析母嬰店的銷售潛力,才能在紛繁變幻的市場上占有一席之地。和氏乳業(yè)以其完備的上下游產業(yè)鏈、產銷結合的經營模式掌控市場,并在其多元化發(fā)展道路上不斷探索,不斷前行。在銷售渠道上,打破了作為傳統(tǒng)企業(yè)的單一銷售模式,利用線上線下結合,擴大消費群體,且收效顯著。

  4、營銷是戰(zhàn)略,不可忽視

  企業(yè)的發(fā)展,改革是關鍵。如今市場競爭異常激烈,“酒香不怕巷子深”的年代已經漸行漸遠,調整企業(yè)營銷思路,實行“走出去”和“引進來”的戰(zhàn)略,才能在行業(yè)大洗牌的浪潮中成為王者和強者。

  隨著國家一系列政策的出臺,和氏乳業(yè)內部進行了營銷思路整改,在歷經數(shù)月的市場印證下,無論是產品銷量、渠道開拓、品牌傳播等方面,均取得了顯著效果;與此同時,與品牌咨詢公司達成戰(zhàn)略合作,全面推進企業(yè)的營銷變革及品牌發(fā)展。

  在二胎政策全面放開的當下,挑戰(zhàn)和機遇雙軌并行。在行業(yè)動蕩的敏感時代,只有尋求改革和發(fā)展,企業(yè)才能抓住機遇,迎接挑戰(zhàn),步步為營,快速成長,整個行業(yè)才能更加健康有序地發(fā)展。

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