【觀點(diǎn)】母嬰風(fēng)口減弱 前臺(tái)銷售已經(jīng)黔驢技窮
俗話說:“春江水暖鴨先知”,近些年來在嬰童行業(yè)親歷,也親眼見到許多品牌商、代理商市場(chǎng)舉步維艱。
對(duì)于生意的不景氣、業(yè)績(jī)的下滑,我們聽到很多聲音,諸如:“大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好”、“電商搶了線下的生意份額”、“2015年羊年,中國(guó)寶寶出生率低,目標(biāo)消費(fèi)群體少”等等。此類的話不絕于耳,成了許多老板或營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人的口頭禪,仿佛生意的不景氣都是外部環(huán)境所致,跟咱們自身毫無關(guān)系似的。
在筆者看來,但凡一根手指指向別人,必定四根手指指向自己.我們頭腦里充斥著“專家”“媒體”的觀念,哪有心思靜下心來審視自身企業(yè)是否已抱恙或已千瘡百孔?如若我擁有金剛不壞之軀、有百毒不侵之勢(shì),縱使大環(huán)境不好又能怎樣?只要能在方式方法上找到突破口,我相信我們?nèi)阅荛e庭信步,游走于江湖。
有一句話叫“找準(zhǔn)了風(fēng)口,連豬都可以飛到天上去”。中國(guó)改革開放近30年,嬰童行業(yè)發(fā)展近10年,有些老板前期能賺到錢未必是有商業(yè)頭腦,也許只不過是站對(duì)了方向,隨了大趨勢(shì)而矣。
現(xiàn)在風(fēng)口不對(duì),風(fēng)力減弱,企業(yè)若要繼續(xù)飛翔,先思想上就必須要有變雄鷹自由翱翔之志,行動(dòng)上要敢于嘗試和創(chuàng)新。
創(chuàng)新的另一鐘說法也叫試錯(cuò),我們要把這種反復(fù)的嘗試、反復(fù)的試錯(cuò)過程當(dāng)作是一種新常態(tài),在這種新常態(tài)中去迭代、重生,而不是繼續(xù)懷揣僥幸,等待下一個(gè)風(fēng)口。也許風(fēng)未到來,就已經(jīng)掉下來摔死(當(dāng)然,試錯(cuò)也是需要付出代價(jià)的)。
改變,如果僅是營(yíng)銷體系,那早已捉襟見肘——除了讓利還是讓利,從讓利幾個(gè)點(diǎn)到十幾個(gè)點(diǎn)、再到幾十個(gè)點(diǎn)、再加上七七八八的后臺(tái)費(fèi)用等,從返貨品到返現(xiàn)金,從獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)內(nèi)游到獎(jiǎng)勵(lì)國(guó)外游等等,前方銷售已經(jīng)使勁了招數(shù),累成了汪汪,前方開源已毫無底限。
營(yíng)銷開源已探底,是時(shí)候騰出一支手來抓后臺(tái)節(jié)流的問題了。
后臺(tái)節(jié)流無非是圍繞人和產(chǎn)品這兩根主線,在產(chǎn)品從概念立項(xiàng),到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、打樣、測(cè)試、小批量試產(chǎn)、新品上市推廣方案等整體聯(lián)動(dòng),實(shí)現(xiàn)內(nèi)部供應(yīng)鏈的無縫對(duì)接,環(huán)環(huán)相扣,效率要提升、質(zhì)量要提高,確保新品上市的佳時(shí)機(jī),同時(shí)更重要的是大化降低后臺(tái)成本,在前臺(tái)營(yíng)銷耗空的情況下,后臺(tái)給企業(yè)騰出更多的毛利空間。
另一方面,在產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),需要大化地去燃燒設(shè)計(jì)師的大腦細(xì)胞,做出高逼格的產(chǎn)品,使產(chǎn)品生來自身就具有營(yíng)銷能力,從而降低營(yíng)銷的難度、節(jié)約營(yíng)銷成本。
我很難想象一個(gè)從來不去逛高端賣場(chǎng)、一年四季穿特價(jià)打折衣服、一年365天都是兩點(diǎn)一線往返于家和公司之間、朝九晚五準(zhǔn)時(shí)上下班的設(shè)計(jì)師能做出高端有創(chuàng)意的產(chǎn)品。
總而言之,用一個(gè)很好的比喻來形容:當(dāng)火車順風(fēng)快速前行時(shí),我們努力借勢(shì)向前沖;當(dāng)逆風(fēng)或風(fēng)速慢下來時(shí),我們就要騰出手來做火車的檢修和各部件的磨合,爭(zhēng)取下一個(gè)高峰期到來,我們能夠跑的更快、更遠(yuǎn)。
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