精彩搶先看：

　　1、 定位：唯有愛(ài)才是全世界更高標(biāo)準(zhǔn)——給自己寶寶更好的產(chǎn)品

　　2、 沉淀：做新時(shí)代母嬰行動(dòng)派——歷經(jīng)十三年沿革，打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國(guó)

　　3、 破局：做有互聯(lián)網(wǎng)基因的母嬰品牌——線上用戶(hù)大數(shù)據(jù)反哺線下，打造母嬰新生態(tài)鏈

　　4、 升維：洞察消費(fèi)需求——品牌玩轉(zhuǎn)IP新勢(shì)力，圈粉新一代母嬰人群

　　2014年，一家集產(chǎn)品研發(fā)與品牌經(jīng)營(yíng)于一體的綜合型母嬰品牌管理集團(tuán)，在創(chuàng)始人汝寧的帶領(lǐng)下孕育而生。

　　洞察市場(chǎng)新機(jī)遇，過(guò)去十三年間，愛(ài)朵集團(tuán)始終用愛(ài)孕育優(yōu)品，以母嬰生態(tài)鏈布局為動(dòng)力引擎，不斷“修煉內(nèi)功”。目前，愛(ài)朵集團(tuán)已涉獵出行、護(hù)理、睡眠、喂養(yǎng)、童裝、玩樂(lè)、家庭快消等七大品類(lèi)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷(xiāo)售額近20億，為終端渠道、消費(fèi)者打造出專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行賦能。

　　而值得注意的是，這種能力不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的持續(xù)輸出上，其正通過(guò)線上用戶(hù)大數(shù)據(jù)沉淀重塑母嬰生態(tài)圈，悄然影響著更多的優(yōu)質(zhì)的渠道、終端及消費(fèi)者。

　　不過(guò)，創(chuàng)始人汝寧從未停止探索和逐夢(mèng)的腳步，攜愛(ài)前行的她正帶領(lǐng)著愛(ài)朵集團(tuán)見(jiàn)證并經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)品牌的誕生與崛起，挖掘更多母嬰市場(chǎng)價(jià)值賽點(diǎn)。

　　定位：唯有愛(ài)才是全世界更高標(biāo)準(zhǔn)——給自己寶寶更好的產(chǎn)品

　　優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是母嬰市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著新生代消費(fèi)者對(duì)健康認(rèn)知的加深，更加注重母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)需求。 而對(duì)于初創(chuàng)品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要追求。

　　從消費(fèi)者身份演變?yōu)樾袠I(yè)“耕耘者“，創(chuàng)始人汝寧為何走進(jìn)了母嬰市場(chǎng)？

　　初心始于關(guān)愛(ài)，行途忠于品質(zhì)，汝寧與愛(ài)朵集團(tuán)的故事還要從她的女兒說(shuō)起。2008年，汝寧大女兒誕生，因?yàn)榕畠簞偵聲r(shí)體質(zhì)比較弱，她在選購(gòu)嬰兒用品的時(shí)候，總想著作為媽媽要把更好的一切都給她。可終，汝寧發(fā)現(xiàn)，由她精心挑選來(lái)的一些母嬰用品，并不是寶寶真正需要的產(chǎn)品。

　　當(dāng)面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，源于母愛(ài)的天性，源于給自己寶寶更好產(chǎn)品的初心，汝寧做出了一個(gè)大膽的決定：要自己生產(chǎn)母嬰產(chǎn)品，母嬰行業(yè)本應(yīng)該做出更好的產(chǎn)品，只有我們放心給自己孩子用的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，才能將它帶給更多孩子們。

　　不忘初心，是不忘起點(diǎn)的目標(biāo)，不忘擔(dān)負(fù)的責(zé)任，愛(ài)朵人在鏗鏘有力的步伐中堅(jiān)守“用心研制優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品用愛(ài)呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)”的使命，以“成為全球消費(fèi)者放心和喜愛(ài)的母嬰用品品牌”為愿景，推動(dòng)了母嬰產(chǎn)品品質(zhì)化發(fā)展進(jìn)程。未來(lái)，每個(gè)年輕父母的生活，一定包含愛(ài)朵旗下品牌的某一件產(chǎn)品或某一種理念，它或許是時(shí)尚顏值紙尿褲，或許是bebetour嬰童喂養(yǎng)用品，更可以是“一切源于愛(ài)”的延續(xù)。

　　沉淀：做新時(shí)代母嬰行動(dòng)派——一個(gè)夢(mèng)想，歷經(jīng)十三年沿革，打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國(guó)

　　中國(guó)逐漸進(jìn)入低人口增速的社會(huì)發(fā)展階段，國(guó)家也在開(kāi)始全面倡導(dǎo)生育二胎及三胎。

　　從母嬰產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，孕嬰產(chǎn)一體化母嬰生態(tài)或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)展趨勢(shì)之一。

　　基于對(duì)這一邏輯的理解，在2014年愛(ài)朵中國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)總部正式成立后，汝寧更是變身“行動(dòng)派“帶領(lǐng)愛(ài)朵團(tuán)隊(duì)繼續(xù)開(kāi)疆?dāng)U土，在孕、嬰、產(chǎn)產(chǎn)品品類(lèi)上進(jìn)行創(chuàng)新突圍。

　　據(jù)中嬰網(wǎng)了解，2014-2021年期間，愛(ài)朵先后推出碧芭寶貝，SPIRIT KIDS，bebetour，嬰愛(ài)（bebelove），WESENS，盛夏光年，Sweet baby，Baia，全愛(ài)營(yíng)養(yǎng)，喵朵遛娃等品牌。

　　正如汝寧所說(shuō)：我們給自己的規(guī)劃是做打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國(guó)，我們的團(tuán)隊(duì)緊跟母嬰科技前沿趨勢(shì)，持續(xù)創(chuàng)新，探索未來(lái)，逐步實(shí)現(xiàn)母嬰全品類(lèi)覆蓋升級(jí)，為廣大家庭提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，真誠(chéng)希望愛(ài)朵人的夢(mèng)想能成為中國(guó)母嬰界的夢(mèng)想，成為全球母嬰界的夢(mèng)想，而未來(lái)愛(ài)朵集團(tuán)一定會(huì)不斷地朝著建設(shè)能夠服務(wù)全球母嬰家庭的生態(tài)系統(tǒng)而奮斗。

　　中嬰網(wǎng)認(rèn)為，愛(ài)朵已成為集產(chǎn)品研發(fā)與品牌經(jīng)營(yíng)于一體的綜合型母嬰品牌管理集團(tuán)，看好其多元化的母嬰生產(chǎn)線、國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的品牌管理模式，未來(lái)有一定的增長(zhǎng)潛力。

　　破局：做有互聯(lián)網(wǎng)基因的母嬰品牌——線上用戶(hù)大數(shù)據(jù)反哺線下，打造母嬰新生態(tài)鏈

　　隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等新技術(shù)的快速發(fā)展與普及，傳統(tǒng)母嬰品牌加速變革，線上線下一體化正逐漸已經(jīng)成為行業(yè)新的趨勢(shì)。

　　而處于新消費(fèi)模式的市場(chǎng)中，愛(ài)朵又醞釀著怎樣的未來(lái)？

　　與大多數(shù)母嬰品牌不同，愛(ài)朵可謂“生而獨(dú)特”。分析愛(ài)朵的運(yùn)營(yíng)模式，更為亮眼的一點(diǎn)是線上運(yùn)營(yíng)。

　　社交媒體時(shí)代，愛(ài)朵在線上通過(guò)以“人”為核心，以“場(chǎng)”為聯(lián)動(dòng)，實(shí)力演繹產(chǎn)品心智占領(lǐng)。

　　從人群上看，現(xiàn)在的95后，有一個(gè)很明顯的趨勢(shì)就是：為顏值買(mǎi)單，價(jià)格高低影響程度逐漸降低。據(jù)CBNData《2020Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示，以95后為代表的消費(fèi)者，更加注重產(chǎn)品的顏值，平均只會(huì)花3-7秒的時(shí)間決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，64%的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)包裝更吸引人的產(chǎn)品。

　　基于此，愛(ài)朵瞄準(zhǔn)“顏值經(jīng)濟(jì)”，旗下產(chǎn)品做到了顏質(zhì)雙優(yōu)“炸”出圈。以新銳母嬰用品品牌Bebetour為例，產(chǎn)品甄選全球優(yōu)質(zhì)材料精工細(xì)作，致力于設(shè)計(jì)和制造高品質(zhì)高顏值的全品類(lèi)育兒好物，塑造了年輕群體消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

　　當(dāng)然一次營(yíng)銷(xiāo)的成功，除了人群洞察還要有層層緊扣的傳播節(jié)奏，才能步步為營(yíng)。在高顏值產(chǎn)品的加持下，我們看到愛(ài)朵又借助多形式、多平臺(tái)不同的場(chǎng)域特征形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，引爆產(chǎn)品感染力。

　　比如，在年輕人聚焦、交互性強(qiáng)、透明度高的微博、抖音、小紅書(shū)等數(shù)字社交平臺(tái)，愛(ài)朵結(jié)合年輕人的育兒場(chǎng)景打造內(nèi)容矩陣，通過(guò)線上育兒生活，親子工具，孕育醫(yī)療知識(shí)方式，以社群營(yíng)銷(xiāo)提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率和黏性。

　　線上育兒交互收割消費(fèi)者注意力之后，愛(ài)朵又快速聯(lián)動(dòng)直播觸點(diǎn)端口，直接完成了一次高效的種草閉環(huán)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者群體對(duì)于產(chǎn)品的及時(shí)需求。

　　同時(shí)，愛(ài)朵加速新品迭代速度，并專(zhuān)門(mén)配備服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)線上銷(xiāo)售的后期服務(wù)做到及時(shí)跟進(jìn)，保持與消費(fèi)者的信任粘性。

　　在消費(fèi)者注意力碎片化的大背景下，有顏值，有品質(zhì)，有交互的愛(ài)朵不斷縮短與消費(fèi)者的鏈路，將自身打造成為具備互聯(lián)網(wǎng)基因的母嬰品牌，也為母嬰品牌線上運(yùn)營(yíng)提供借鑒思路。

　　愛(ài)朵的另一個(gè)成功之處在于以線上用戶(hù)大數(shù)據(jù)積累為基礎(chǔ)，指導(dǎo)線下母嬰生態(tài)布局。

　　創(chuàng)始人汝寧表示，“線上和線下并不是大路朝天，各走一邊”的對(duì)立的雙方，我們不僅注重線上內(nèi)容，而且積極布局線下生態(tài)，主張線上線下協(xié)同運(yùn)營(yíng)”。據(jù)悉，為了更好的服務(wù)線下渠道及消費(fèi)者，愛(ài)朵在全國(guó)各地策劃了豐富的線下活動(dòng)，讓用戶(hù)親身體驗(yàn)到愛(ài)朵的真誠(chéng)與用心。同時(shí)，愛(ài)朵集團(tuán)總部承載了服務(wù)中心、組織發(fā)展研究中心、數(shù)據(jù)中心、孵化中心、運(yùn)營(yíng)中心事業(yè)部、品牌體驗(yàn)官6 個(gè)區(qū)域。其中，愛(ài)朵集團(tuán)品牌體驗(yàn)館的場(chǎng)館功能，擁有全品類(lèi)矩陣陳列設(shè)計(jì)打造的全場(chǎng)景視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)，全方位賦能渠道端。

　　在消費(fèi)升級(jí)和新興技術(shù)推動(dòng)下，愛(ài)朵集團(tuán)將線上線下相結(jié)合，打造全渠道運(yùn)營(yíng)新模式。在多年的探索實(shí)踐中，愛(ài)朵旗下品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年銷(xiāo)售額過(guò)20億突破。隨著線上線下全新運(yùn)營(yíng)模式的開(kāi)啟，我們有理由相信愛(ài)朵集團(tuán)的未來(lái)非常值得期待。

　　升維：洞察消費(fèi)需求——品牌玩轉(zhuǎn)IP新勢(shì)力，圈粉新一代母嬰人

　　當(dāng)下，90、95后已然成為母嬰主流消費(fèi)人群。隨著科學(xué)喂養(yǎng)理念的不斷深化，與上一代相比，新生代母嬰人群消費(fèi)觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，她們的消費(fèi)選擇也從原來(lái)的單一，變成現(xiàn)在的個(gè)性和多元。

　　據(jù)艾瑞咨詢(xún)、清博大數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《新消費(fèi)崛起趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，90后”“00后”逐步成長(zhǎng)為個(gè)性化、圈層化消費(fèi)的主力軍。“IP”逐步取代“性?xún)r(jià)比”作為新的消費(fèi)入口。

　　作為企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)之外的“第三種溝通要素”，品牌與IP之間的聯(lián)動(dòng)成為品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)深度溝通和共鳴的關(guān)鍵。企業(yè)通過(guò)IP持續(xù)輸出，填充品牌內(nèi)容，延伸品牌內(nèi)涵；同時(shí)，借助熱門(mén)IP創(chuàng)造話題與熱度，助力品牌 以潤(rùn)物無(wú)聲的方式激發(fā)用戶(hù)興趣、完成用戶(hù)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　一直以來(lái)，會(huì)“玩”的品牌也總是在IP營(yíng)銷(xiāo)端制造驚喜。

　　以愛(ài)朵旗下高端護(hù)理用品品牌為例，自2016年以來(lái)，其就走出了一條屬于自己的IP化道路，推出的“大魚(yú)海棠”、“Smily”、“哪吒”系列等至今都是爆品。

　　2021年，品牌再次聯(lián)合大魚(yú)海棠的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)——彼岸天成都IP創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，推出原創(chuàng)國(guó)潮IP——麒麟雙子▪四大神獸，在市場(chǎng)上引起熱烈反響。

　　在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，以IP為核心的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展，此番品牌原創(chuàng)國(guó)潮IP——麒麟雙子▪四大神獸是一場(chǎng)“意想不到”的跨界，不斷挖掘品牌價(jià)值，既輸出了品牌文化，又制造了熱門(mén)話題，在消費(fèi)者心智中建立具象化的情感鏈接，為母嬰行業(yè)帶來(lái)一種全新的升級(jí)方式。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　愛(ài)朵集團(tuán)成功的秘訣在于：了解終端渠道的同時(shí)更懂消費(fèi)者，始終為愛(ài)前行，保證優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品力；更早地發(fā)力破界，打造孕、嬰、產(chǎn)一體化的母嬰生態(tài)王國(guó)，更巧妙的布局全新線下母嬰生態(tài)。

　　如今的愛(ài)朵集團(tuán)，并不僅僅是一家綜合型母嬰品牌管理集團(tuán)。當(dāng)諸多標(biāo)簽加諸于身時(shí)，愛(ài)朵集團(tuán)被行業(yè)賦予更多的期待。

　　對(duì)于愛(ài)朵集團(tuán)而言，這既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。2021年9月，愛(ài)朵集團(tuán)與中嬰網(wǎng)正式達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，打造母嬰用品多維度的應(yīng)用場(chǎng)景，攜手發(fā)展高端母嬰品牌創(chuàng)新路徑，積極跨越進(jìn)入嶄新的消費(fèi)時(shí)代。

　　既然選擇了遠(yuǎn)方，就不怕風(fēng)雨兼程。

　　相信未來(lái)，愛(ài)朵集團(tuán)將給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更安全、更新穎的產(chǎn)品，也一定會(huì)與更多品牌和線下合作伙伴相互成就，實(shí)現(xiàn)新的共贏。