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長此以往,童車企業(yè)將沒有春天

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2009年01月06日 11:45  來源:中嬰網(wǎng)
      做咨詢多年,涉足過很多行業(yè),讓我心酸的就是童車行業(yè)。哀其不幸,怒其不爭!全國各地,到商場超市逛逛就會發(fā)現(xiàn),幾乎只有“好孩子”及下屬品牌“小龍哈彼”一家。改革開發(fā)三十年了,市場經(jīng)濟也搞三十年了,怎么還會出現(xiàn)如此壟斷的行業(yè),而且還是民營企業(yè)打天下的行業(yè)!究其原因不是因為好孩子太強了,而是其它企業(yè)太弱了!

      遠卓品牌機構認為:企業(yè)是企業(yè)家的企業(yè),企業(yè)經(jīng)營的成敗得失,99%取決于企業(yè)老板個人。我們就針對童車行業(yè),拿老板說事,看看童車企業(yè)要獲得發(fā)展、迎來春天,需要具備哪些要素,做出哪些改變?

企業(yè)家要具有亮劍精神

      以前看《亮劍》沒啥感覺,對很多培訓公司把《亮劍》片段融入培訓,拿亮劍精神說事也嗤之以鼻。但進入童車行業(yè),走進童車企業(yè),接觸到很多企業(yè)老板之后,才發(fā)現(xiàn)亮劍精神太重要了,他們不缺勤勞、不缺忍耐也不缺智慧,缺的就是亮劍精神,缺得就是敢于和敵人刺刀見紅的戰(zhàn)斗精神。多年市場的摸爬滾打把他們的棱角磨平了,在收獲冷靜沉穩(wěn)的同時,卻失去了果敢和激情。

      絕大多數(shù)童車企業(yè)其實不能稱之為企業(yè),充其量只是間工廠,做生產(chǎn)的工廠!它們沒有自己的品牌,沒有自己的消費者,沒有自己的終端,甚至沒有自己的渠道。這些老板就像工頭一樣整天帶著幫工人忙生產(chǎn),然后等待經(jīng)銷商挑選訂貨,每輛車加價三五元作為辛苦費,大頭都被經(jīng)銷商拿走了,三五塊對于百十塊的童車而言就是5%左右毛利,這樣低的毛利也只有在童車行業(yè)才會出現(xiàn)。

      也有些童車生產(chǎn)企業(yè)被某些多元化品牌挑中做貼牌,每輛車上交10塊的品牌使用費。這些品牌只提供品牌使用權就坐收漁翁之利,其他如研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后均由代工企業(yè)負責。這就好比是“帶薪的保姆”,付出勞動幫別人養(yǎng)孩子,還要付給別人錢,到頭來是人財兩空。我和這些老板有過交流,問他們?yōu)槭裁床凰茉熳约旱钠放贫市臑閯e人做嫁衣呢?他們都會有百般理由,說:不是不想,而是不敢。怕貼牌的品牌不高興,怕經(jīng)銷商不買賬,怕消費者不認可,怕失敗了得不償失。怕這怕那,終一事無成。

      其實,童車業(yè)還處于初級階段,屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。只要方法得當,稍作改變、稍加努力就很容易脫穎而出,獲得豐厚的回報。因此,童車業(yè)老板要敢于亮劍、放手一搏。

企業(yè)家要掌握主動權,爭做價值鏈鏈主。

      毛澤東說過:沒有主動權就等于被打敗,掌握主動權就處于競爭優(yōu)勢,立于不敗之地。戰(zhàn)爭如此,做企業(yè)同樣如此。

      反觀現(xiàn)在的童車企業(yè)不光一點主動權也沒有,甚至到了任人擺布、任人魚肉的境地。一輛車在生產(chǎn)成本的基礎上只敢加價5塊,還兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)、誠惶誠恐,好像有雙眼睛時時刻刻注視著自己,多賺一分錢都是犯罪。即便這樣,經(jīng)銷商還不滿意,要么要點年終返利,要么直接壓價。一個年銷售500萬的中等經(jīng)銷商的利潤卻比年銷售5000萬的生產(chǎn)企業(yè)賺得多,這不得不引發(fā)我們的思考。

      其實,企業(yè)家需要掌握的主動權不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品定價上,更多的是反應在對與渠道和終端的掌控上。只有掌控終端,貼近消費者才能夠樹立自己的品牌,才能夠有自己賴以生存、長久發(fā)展的根。

      如何才能從被動局面慢慢變?yōu)橹鲃樱K掌握主動權呢?的答案就是增強自身在產(chǎn)業(yè)價值鏈中價值和功能。童車產(chǎn)業(yè)價值鏈中對價值貢獻大的就是設計和銷售,因此,遠卓品牌機構認為童車企業(yè)一定要在這兩點上多下功夫。只有從設計入手,把產(chǎn)品做出差異性;只有砍掉中間商,自己做終端,才有可能獲得主動權,也才有可能打造出自己的強勢品牌。

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