親子文化支撐嬰童市場 盈利模式待斟酌
孩子們的心理真是瞬息萬變,他們有時候很難取悅,有時候卻非常專一,這群客戶不用自己埋單,在中國他們的地位更加顯貴,“421”的結(jié)構(gòu)正成為中國家庭的主要結(jié)構(gòu):家里除了父母之外,還有四個老人圍著他們轉(zhuǎn)——就這么一個寶貝,其他開銷都可以省,但不能克扣了孩子那一份。
“嬰童經(jīng)濟的背后其實是一個親子文化的支撐,親子文化,‘親’就是父母親,‘子’就是孩子,這個文化我相信是很穩(wěn)固的! 杭州嬰童協(xié)會會長、貝因美集團董事局主席謝宏分析。
他進一步測算說,目前中國6歲以下嬰童的消費市場達到5000億元的規(guī)模,到2010年這個數(shù)字將翻一番,達到1萬億。
風(fēng)投偏好各不相同
而對于大多數(shù)的投資人來說,嬰童市場并不因此而身份“特殊”,說到底這是一個消費品領(lǐng)域,涉及到的產(chǎn)品,也無非是渠道銷售、生產(chǎn)自有品牌,或是提供某種服務(wù)。
而且,從2007年起才逐漸有風(fēng)險投資涉足嬰童及相關(guān)領(lǐng)域,相比B2C和網(wǎng)游等被投資人反復(fù)掂量了數(shù)十年的行業(yè),這只是一個早期的市場。
紀(jì)源資本(GGV)管理合伙人金炯認(rèn)為,嬰童市場上的公司,包括那些已經(jīng)獲得投資的公司,其業(yè)務(wù)模式可能已經(jīng)清晰,但盈利模式還在進一步探討中。
“目錄營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和直營相結(jié)合的模式,在中國一直沒有非常成功的案例,有些公司的銷售額可能做得很大,但盈利規(guī)模依然很小!苯鹁颊J(rèn)為,無論消費群體是誰,無論出售何種商品,線上線下的跨度非常大,盡管關(guān)注嬰童產(chǎn)業(yè)的投資人數(shù)量正在上升,2008年底獲得投資的企業(yè)也不在少數(shù),但投資人的偏好還是明顯不同的。
有些風(fēng)投可能偏好線下,例如集合了設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的自有品牌企業(yè),這些企業(yè)往往從傳統(tǒng)的兒童消費品起家,先一步一步成為行業(yè)者,再通過資本的力量在互聯(lián)網(wǎng)上開始嘗試,他們往往有很高的品牌知名度,也進行過好幾輪融資。
但也有風(fēng)投不這么認(rèn)為,他們更加年輕,偏好垂直行業(yè),看好創(chuàng)新模式,而且他們“考察創(chuàng)業(yè)團隊”的方法,往往是因為自己就是這些企業(yè)的消費者,自己的孩子就在用對方的企業(yè)的產(chǎn)品。
只需給出幾個例子,像寶寶樹、樂友、睿稚等公司獲得的投資,都是抓住了這群“家長”。而嬰童產(chǎn)業(yè)本來就萌發(fā)了大量的創(chuàng)業(yè)公司,這些創(chuàng)業(yè)者自己就是為人父母,對行業(yè)有特別的理解,碰到了同樣為人父母的風(fēng)投,往往相見恨晚,一拍即合。
考驗創(chuàng)業(yè)團隊管理水平
但金炯認(rèn)為,盡管這些創(chuàng)新模式的公司還處于培育期,大部分還沒有獲得投資人的錢,但眼下的處境不一定比大型企業(yè)更艱難。
金炯的底線在于,只要創(chuàng)業(yè)團隊能夠在關(guān)鍵時刻起作用,那么她就會對這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)有信心。
“早期的公司碰到經(jīng)營困難是正常的,目前的宏觀經(jīng)濟形勢,對任何一個市場都是挑戰(zhàn)!苯鹁颊f,總的來說,她對那些已經(jīng)獲得投資的企業(yè)更有信心,這不是說他們的商業(yè)模式有多么“抗風(fēng)險”,而是因為創(chuàng)業(yè)團隊在危機時刻能起到關(guān)鍵的作用。
“一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊,不是危機到來時才想到如何應(yīng)對,他們能預(yù)見到未來一些趨勢,早在2008年下半年就開始未雨綢繆!苯鹁颊f,而一些大的企業(yè)往往要面臨巨大的進貨壓力和銷售壓力,此外產(chǎn)業(yè)政策對其影響也不容忽視。
也許在經(jīng)濟環(huán)境景氣的時候,風(fēng)投們會在公開場合爭論到底是“投資熱門行業(yè)”還是“投資優(yōu)秀團隊”,用現(xiàn)在的眼光,在2007年時有些投資可能估值過高了,但這是行業(yè)要經(jīng)歷的周期,真正領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走出困境的是創(chuàng)業(yè)團隊,而不是風(fēng)險投資人。
細(xì)分市場逐漸顯現(xiàn)
智基創(chuàng)投管理合伙人呂強認(rèn)為,整個嬰童行業(yè)的概念太大,如果把整個產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)落到實處歸根結(jié)底還是一個個細(xì)分市場。在他看來,每一個細(xì)分市場的容量其實很小,但卻存活了大量的企業(yè),“但沒有多年的沉淀和布局,是不可能做大做強的,終存活下來的企業(yè)一定是在細(xì)分市場里保持高速成長的那些企業(yè)!
“對于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言,要把握機會,就必須在細(xì)分市場上找準(zhǔn)定位!敝x宏的觀點也很明確。
呂強認(rèn)為,在嬰童領(lǐng)域,并非做得雜就能有生存能力,他舉例說,有些嬰童企業(yè)的營業(yè)額很高,但仔細(xì)分析一下,利潤來源都是依靠一些代理渠道,并沒有自己的品牌,這類企業(yè)的競爭力顯然就會不足。“擁有自己的品牌渠道或是產(chǎn)業(yè)鏈布局完整的企業(yè)才有可能終冒出來!彼f。
另外,嬰童行業(yè)的諸多細(xì)分市場正在隨著需求的出現(xiàn)開始逐漸顯現(xiàn)出來,比如早教市場,“如果企業(yè)能盡早地介入市場的空白點,就能在時機上獲得的優(yōu)勢!
呂強表示,每一個細(xì)分市場的培育都需要時間,當(dāng)一個市場趨于成熟時,就需要有創(chuàng)新來尋求突破,而整合并購將會是成熟市場終的歸路。
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