金融“風(fēng)”暴下 “小虎憨尼”何以逆“風(fēng)”而上
在金融危機(jī)沖擊下各行業(yè)都受到了影響, 各行各業(yè)都在尋找應(yīng)對金融危機(jī)的對策,服裝行業(yè)也不例外。在中國,整個(gè)服裝市場也都似乎面臨著低靡的氣氛,而在這一片唏噓聲中,“小虎憨尼”童裝店的生意卻依然火爆,且反而有更勝以往之勢。是何原因致使這樣呢?筆者帶著這個(gè)問題走訪了江西鷹潭的一家小虎憨尼童裝店。
“物價(jià)越漲越高,而我們店的服裝價(jià)格卻總是不見漲,反而比以前更優(yōu)惠了。在“小虎憨尼”上百種的產(chǎn)品中,大多數(shù)都是新的款式,并且堅(jiān)持以時(shí)尚/高品質(zhì),低價(jià)位/為營銷定位,堅(jiān)持給顧客具時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)量、低價(jià)格的產(chǎn)品。”“小虎憨尼”童裝店的章女士一語道破了問題的關(guān)鍵。
隨著全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,人們的消費(fèi)意識也趨于明智,對于既求質(zhì)量又注重價(jià)格的家長來說,動(dòng)輒幾百的兒童服裝固然好,但也還得考慮自身的消費(fèi)水平。而“小虎憨尼” 中檔童裝的定位和一直倡導(dǎo) “打造中國童裝時(shí)尚先鋒品牌”的理念,在運(yùn)用國際時(shí)尚先進(jìn)的工藝的同時(shí)堅(jiān)持合理的價(jià)格,使得“小虎憨尼”童裝緊緊地抓住了消費(fèi)者的心理,在今日已成為中國童裝時(shí)尚先鋒品牌。
章女士對筆者講,現(xiàn)在是金融危機(jī)時(shí)期,但是店里的生意不僅沒有受到影響,反而比以前賣得更火熱。原來,在全國消費(fèi)市場低迷的情況下,“小虎憨尼”童裝始終堅(jiān)持“共贏互利”的投資理念,給予各地加盟商非常大的支持,除了一直以來的新款式的開發(fā)和更新以外,幾乎每個(gè)月都會(huì)發(fā)起促銷活動(dòng),提供特價(jià)商品,對新加盟小虎憨尼的加盟商推出不同時(shí)期的優(yōu)惠政策,以達(dá)到刺激市場的目的,促進(jìn)了各加盟店的銷售。這也是小虎憨尼童裝營銷策略上的成功!八,對于當(dāng)前席卷全球的金融危機(jī)是否影響到“小虎憨尼”的生意,是不用擔(dān)心的”,章女士接著說。
記者了解到,“小虎憨尼”童裝能在市場上逆“風(fēng)”而上,與公司成熟的運(yùn)作體系分不開的。小虎憨尼依靠強(qiáng)大的生產(chǎn)體系,經(jīng)過品牌初期準(zhǔn)確的市場定位,公司具團(tuán)隊(duì)具有非常成熟的市場服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和加盟商的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),有了一整套完善的連鎖經(jīng)營體系。對加盟店實(shí)施物流配送統(tǒng)一化,店面設(shè)計(jì)時(shí)尚化,員工培訓(xùn)專業(yè)化,充分保證加盟商的盈利,從而實(shí)現(xiàn)公司與加盟商的共贏。管理上已實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化,建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的計(jì)算機(jī)終端網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。
國家總理溫家寶南下廣東調(diào)研時(shí)說過:“無論是鞋子、服裝、飾品還是玩具,都是生活必需品,不可能沒有市場,關(guān)鍵在于你怎么做!惫P者認(rèn)為,這也許是回答在金融危機(jī)下“小虎憨尼”童裝生意為何更加火爆這個(gè)問題的好答案。
- 分享到:
- 更多>>