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立白高調(diào)加入洗衣液戰(zhàn)團(tuán) 高價簽周迅PK郭晶晶

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2009年11月02日 10:37  來源:中嬰網(wǎng)

  “我們的目標(biāo)就是要做到洗衣液市場的!”如此“大口氣”說話的,便是立白董事長陳凱旋。對于立白高價簽下“當(dāng)紅炸子雞”演員周迅進(jìn)軍洗衣液市場,業(yè)內(nèi)人士評價稱:這是沖著簽下郭晶晶代言的藍(lán)月亮來的。此舉將引發(fā)整個洗滌市場新一輪的行業(yè)洗牌。

  藍(lán)月亮威露士先“開戰(zhàn)”

  洗衣液市場就像一個讓人垂涎三尺的美味蛋糕,每個想瓜分這個市場的企業(yè),都是盯著發(fā)達(dá)國家市場的數(shù)據(jù)———在歐洲和日本,洗衣液已經(jīng)占有了至少1/3的份額,而美國市場中洗衣液占比更高達(dá)80%。

  藍(lán)月亮便是沖著這“迷人”的市場份額來的。去年12月,藍(lán)月亮便高調(diào)簽下體育明星郭晶晶當(dāng)產(chǎn)品代言人、然后標(biāo)下了央視A級廣告時段、還在全國各地大打廣告,高調(diào)上市新品。據(jù)行業(yè)內(nèi)部透露,藍(lán)月亮兩波廣告攻勢,足足耗資近2億元。重金之下,藍(lán)月亮終于收到了一份滿意的報告———尼爾森數(shù)據(jù)顯示:藍(lán)月亮洗衣液從2008年12月到2009年2月連續(xù)3個月占領(lǐng)30%以上的市場份額。

  然而,藍(lán)月亮并不是僅有的霸主。在洗衣液行業(yè)里,個吃螃蟹的人是威露士———“2006年,我們請了林心如代言洗衣液品牌‘衛(wèi)新’,開創(chuàng)洗衣新時代,”威露士內(nèi)部人士透露,“當(dāng)時其實有不少企業(yè)都有洗衣液,但都是作為配售產(chǎn)品,而威露士是個主推洗衣液的。”

  立白“插足”攪和市場

  “我并不認(rèn)為我們來得太晚,現(xiàn)在正是一個很好的時機,”立白新聞發(fā)言人許曉東在接受羊城晚報記者提問時坦言,“市場沒有早晚之分,產(chǎn)品質(zhì)量才說了算!

  許曉東自是“話中有話”。根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示,盡管藍(lán)月亮和威露士的產(chǎn)品早已鋪設(shè),但是洗衣液推廣大的障礙便是“去污能力”,有業(yè)內(nèi)人士坦言“目前市場上的洗衣液去污能力確實不如洗衣粉”。而立白此次高調(diào)進(jìn)軍市場,制勝法寶便是“行業(yè)內(nèi)A級標(biāo)準(zhǔn)”的洗衣液,“我們是做洗滌行業(yè)起家的,研發(fā)能力無容置疑,再加上我們終端的銷售渠道,我對我們的洗衣液產(chǎn)品非常有信心!痹S曉東笑瞇瞇地說。

  知情人士透露,立白將會在11月中旬全面拉開廣告攻擊,投入過億,僅周迅的代言費用,也近千萬。難怪許曉東在接受采訪時再三強調(diào):“這次是下了決心的!

  外資也在“虎視眈眈”

  消費需求生變等外在原因之外,近年來由于原料成本不斷高漲,加上市場價格戰(zhàn)愈演愈烈,生產(chǎn)洗衣粉的利潤空間越來越小,構(gòu)成了日化企業(yè)將洗衣液視為新的利潤增長點。也加速了洗衣粉巨頭進(jìn)軍洗衣液市場的步伐。

  無獨有偶,就在立白集團(tuán)高調(diào)介入高端洗衣液市場之際,聯(lián)合利華也正在以低出同行30%的低價策略進(jìn)軍中國洗衣液市場。而寶潔中國同樣打算以“螳螂捕蟬,黃雀在后”的姿態(tài)沖進(jìn)日化業(yè)內(nèi)少有的“藍(lán)!。有專家預(yù)測,隨著立白對市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的重新界定,外資巨頭的定價策略的戰(zhàn)術(shù)調(diào)整,國內(nèi)洗衣液這片“藍(lán)海”市場可能在明年變“紅”,國內(nèi)日化行業(yè)將因爭奪“洗衣液市場新霸主”而戰(zhàn)火更烈。

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