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媽咪之星童裝的崛起之路

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2009年11月10日 09:29  來源:中嬰網(wǎng)

  MAMMY’S STAR(媽咪之星)是一個著名的中高檔美國童裝品牌,1992年在美國注冊,在美國童裝業(yè)界迅速發(fā)展,專賣店遍布各地。2008年,MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌正式進入中國大陸,在東莞市成立了在大陸的家公司——東莞市巨誠服飾有限公司。

  MAMMY’S STAR(媽咪之星)在大陸迅速竄紅,各地加盟商紛至沓來,經過嚴格選擇,目前已經有68家加盟店成功運營,并實現(xiàn)贏利。在金融危機的大背景下,MAMMY’S STAR(媽咪之星)為什么能取得這樣驕人的成績?日前,記者走訪了這家公司。公司副總經理曾裕忠先生接待了記者。

  曾先生說:“我們成功的原因有兩個,其一是我們狠抓產品的內在質量。其二是我們有了一個富有創(chuàng)意的營銷模式!

  MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌在大陸,嚴格按照美國童裝的安全、環(huán)保標準來制做服裝。公司內部的檢驗標準還要高出國內的GB18401-2003標準。公司所有產品也全部通過AQL標準的檢驗。曾先生說:“孩子的健康安全對家長來說是重要的事。在這個方面,千萬不能掉以輕心。國內去年出了三鹿事件,影響極惡劣。我們MAMMY’S STAR(媽咪之星)是一個國際品牌,所以在安全、環(huán)保這方面特別注意。我們有專門的檢驗部門,對所有原材料的環(huán)保性都要送國家質檢部門進行檢驗,可以說,像我們這么嚴格的檢驗許多小童裝公司是做不到的。”

  MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌在產品款式上也下足了功夫。曾先生說:“童裝也要形成自己的風格,不能五彩繽紛,沒有風格,只知跟風,這樣的產品是沒有生命力的! MAMMY’S STAR(媽咪之星)品牌在流行資訊方面可以說是很有優(yōu)勢的。公司每年都會從美國得到流行色發(fā)布的信息,然后組織人員,確定當季服裝的色調,一般每季男童服裝推出是3-4個主色,女童服裝也是3-4個主色。全部的服裝,只有這幾個主色,而且這幾個色之間也很和諧。這樣,在商場中,就能形成一個品牌獨特色彩風格。在產品的類別架構上,公司做得也非常精細,每個系列品類繁多,有合理的價格落差,以適應各種檔次的需求。

  說到公司的營銷策略,曾先生說:“我很喜歡圍棋,講的是點、面呼應格局。我們是直接有步驟的在全國各區(qū)域內有影響力的城市插旗布點,建立終端形象。再以點為中心周邊逐漸形成市場格局面。”為什么要這樣做呢?一是因為代理商他也有自己的利益取向,他們一般很難與總公司相協(xié)調。比如總公司有一些優(yōu)惠活動和銷售政策,可是有的代理商就會把優(yōu)惠全部放在自己的直營店里,而不顧下線加盟店。類似這樣的事很多,不利于公司的長期發(fā)展。二是多了一道代理商,終端的專賣店在利潤方面就會受到一些損失。而現(xiàn)在取消代理商,就能把代理商的這一部分利潤直接交到終端專賣店手中,提高了專賣店的積極性和利潤率。

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