回望2010年整個中國家具行業(yè)，猶如過山車，顛簸起伏，一路過得“有驚無險”。廣州海關近發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年1至10月，廣東家具出口107.2億美元，比去年同期增長37.6%。中國工業(yè)和信息化部發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2010年1-10月，家具行業(yè)工業(yè)銷售總值累計同比增長30.3%。然而，市場在增長，但無論是外銷企業(yè)還是內銷企業(yè)，或是國內大小經銷商，都深感競爭壓力與日俱增。

　　國家房控政策使剛性需求處于觀望，家具行業(yè)銷量受到影響，銷售旺季出現(xiàn)旺季不旺;通貨膨脹使原材料價格上漲，生產成本提高，企業(yè)面臨進退兩難的窘況;人民幣匯率不穩(wěn)定，對美元匯率升值，對于家具等勞動密集型產業(yè)，出口利潤大大壓縮，外銷企業(yè)積極轉入國內市場，希望抓住不斷增長的內銷市場這根救命稻草。市場是殘酷的，僧多粥少的局面在2010年越發(fā)凸顯，賣場促銷打折搞活動，不是送黃金就是送寶馬，商家廠家攜手絞盡腦汁吸引顧客增加產品銷量。

　　根據(jù)中國家具產業(yè)的遞增速度，有專家預言：2015年，中國家具產值將達到24000億，超過汽車產業(yè)。中國家具市場前景存在不容置疑，然而市場供大于求，大環(huán)境變化因素不穩(wěn)定，在即將到來的2011年，市場形勢依然不容樂觀，不僅需要用頑強的意志進行自救，更需要正確的思維和策略。為此，記者走訪多家家具企業(yè)，與企業(yè)總經理和營銷總監(jiān)一起回顧2010年，展望2011年，談品牌營銷、人力資源管理話題，共同分享過年心得及為謀劃未來提供信息。

　　洗牌時代，真正到來

　　大環(huán)境的惡化，市場競爭的不斷激烈，業(yè)內人士似乎看到了當年家電行業(yè)洗牌前的征兆。為能使企業(yè)走得更遠，打造家具行業(yè)知名品牌成為企業(yè)生存發(fā)展的選擇。

　　對家具行業(yè)來年發(fā)展，陳閩提出自身的看法：“家具行業(yè)真正洗牌時代來了。明年開始，家具企業(yè)會有死有活的。3到5年，一批家具企業(yè)會開始消失，強勢企業(yè)開始慢慢出現(xiàn)，十年后超強勢家具企業(yè)出現(xiàn)。”

　　家具行業(yè)洗牌已在業(yè)內達成共識，大家早已認同隨著無硝煙內戰(zhàn)不斷擴大和加劇，沒有核心競爭力和品牌形象的企業(yè)在所難免被淘汰。誰活著，誰倒下，就看各路仙家如何過海，選擇的方向是否代表行業(yè)的發(fā)展趨勢，使用的“交通工具”是否與時俱進，跟上科技時代的步伐。

　　難市場

　　陳閩用一句話總結了2010年整個家具行業(yè)的狀況：“市場在增長，大家都覺得很艱難。”簡短而不帶修飾的一句，準確地道出家具行業(yè)壓力沉重的一年。市場份額在增長，業(yè)內人士卻心感過得艱難，原因在于家具市場發(fā)生了變化，銷售總份額被越來越多的僧人分攤，市場上的無硝煙戰(zhàn)爭令行業(yè)所有人都不敢輕易喘氣。陳閩說：“物價原材料漲價使成本增加，房地產影響家居銷量，人民幣升值以及通貨膨脹，相比07、08年家具是越來越難做。”市場競爭激烈恰逢大環(huán)境惡化，正是屋漏偏逢連夜雨，業(yè)內人士怎能不覺夜難過。

　　2010年豪興的市場份額與2009年相比，沒有收縮，沒有多大的改變。而2010年整個家具行業(yè)市場競爭比2009年市場競爭較為激烈。今年，中國政府對房地產進行打壓，控制房價，影響到了下游家具行業(yè)，但是整個中國的家居消費沒有減少，可豪興的的經銷商向黃總訴說，今年的市場非常困難。黃章興分析：“家具品牌和系列越來越多，市場份額被分化，家居賣場在不斷擴張，如紅星美凱龍、居然之家等都在搞百店計劃，而且店鋪租金上漲，經銷商的成本在增加，利潤率低。如今對經銷商來說，難以看到好的市場機會和商機。而對企業(yè)而言，生產成本在提高，相比05年、06年、07年大好的市場前景，如今家具企業(yè)利潤越來越低。”

　　壓政策

　　業(yè)內人士認為，2010年中國整個家具行業(yè)市場競爭激烈，賣場優(yōu)惠促銷價格戰(zhàn)一波未平一波又起，無論是經銷商還是制造企業(yè)都深感壓力巨大，艱難過年。家具行業(yè)這一年如此艱難，有大環(huán)境原因，也有內部原因。中國政府對房地產打壓影響家居消費，原材料價格上漲增加生產成本，人民幣對美元匯率的不斷上升增加外銷風險，外銷家具企業(yè)轉內銷加劇內銷市場競爭，面對如此環(huán)境，怎么能說壓力不大，市場如金融危機前好做。

　　面對家具市場競爭不斷加劇的今天，葉曙光提出了自己對未來市場的預測：“目前國內消費只占GDP的29%，70%的出口企業(yè)轉內銷，市場是嚴重的供大于求，價格內戰(zhàn)一觸即發(fā)，有可能整個家具行業(yè)明年要倒下一半，所以市場內戰(zhàn)必須打在所難免。”

　　單款式

　　無論在家具展還是家居賣場，現(xiàn)代簡約風隨處可見，美式歐式高貴產品也不少。家具市場消費群越來越被細分，市場產品逐步多樣化，市場份額漸漸平均化。家具產品定位如何做到避開大眾化競爭，尋找屬于自己的市場空間令企業(yè)費勁心思。

　　眾所周知，家具產品可根據(jù)功能、時代、地區(qū)等進行風格分類，風格多樣款式眾多。木寶美家產品定位于新中式風格。鄒鑫向記者講解產品風格差異定位這一理念：“就家具而言，中式家具的歷史久，文化深，隨著時代的發(fā)展，家具業(yè)不斷完善與創(chuàng)新，每個朝代都有自己的文化烙印。據(jù)深圳家具研發(fā)院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，新中式占整個家具行業(yè)的17.6%，未來市場份額還會擴大，目前市場中式產品數(shù)目不多，市場前景很大。木寶美家選擇走新中式風格避免過多的同類風格產品競爭，尋找自身廣闊的市場產品空間，實行產品風格差異化路線。”