嬰童日化異軍突起 青蛙王子一路領跑
近年來,隨著國內化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展,眾多民族品牌相繼崛起,使得壟斷一線市場的外資品牌倍感壓力,日化行業(yè)一場新的洗牌運動已然開啟。值得關注的是,其細分市場嬰童日化行業(yè)卻異軍突起,而這其中知名嬰童護理品牌--青蛙王子,因其強勁的市場表現(xiàn)尤為引人關注。
突出重圍 破繭成蝶
與本土日用化妝品從無到有,經歷了市場風雨的考驗與洗禮一樣,青蛙王子的發(fā)展也經歷了一個從夾縫中求生存到一路領導嬰童日化的過程。
青蛙王子(中國)日化有限公司,在品牌創(chuàng)立之初,正是國內化妝品市場風起云涌的時候,許多民族品牌在躍躍欲試,很多國際大品牌也已經進入中國。青蛙王子選擇從基層穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步建立自己的品牌影響力。
通過對市場的認真觀察分析,青蛙王子總經理李振輝決定放棄粗放的經營方式,轉而開始精耕細作,專注兒童日化領域,走農村包圍城市的渠道營銷策略,一步一個腳印做強做大品牌。青蛙王子為企業(yè)設定了階段性目標,并對企業(yè)進行規(guī)范化管理,同時加大了研發(fā)力度,不僅在企業(yè)內部大量招聘研發(fā)工程師,還多次去各大高校、研究機構聘請權威的研究骨干到青蛙王子做研發(fā)。
“也許正是基于青蛙王子及時調整了企業(yè)經營模式,注重品牌的自主創(chuàng)新,青蛙王子才能一步步從弱到強,發(fā)展到今天的局面。”青蛙王子總經理李振輝說。
逆勢上揚 主動出擊
對企業(yè)而言,誰能占領市場,誰就掌握了主動,掌握了產業(yè)上下游的話語權。一直通過自主研發(fā)和創(chuàng)新“練內功”的青蛙王子,在國內嬰童市場站穩(wěn)腳跟后,開始將目光聚焦國外,并向歐美市場發(fā)起了總攻。
2008年的金融危機,許多日化企業(yè)受到了巨大的沖擊,但就在這一年,對已在嬰童日化行業(yè)穩(wěn)住陣腳的青蛙王子來說,卻遇到了一個的戰(zhàn)略機遇期。憑借敢想敢干的拼搏精神和豐富的經驗積累,青蛙王子成功收購了美國老字號Solar 公司旗下的兩大品牌及所屬的3000 多個終端,開辟了新的國際品牌之路。
青蛙王子正式進軍美國市場已經過去了近三年的時間,在美國的業(yè)務開展,一方面,為其國外市場運營積累了經驗;另一方面,美國現(xiàn)有的資源和銷售渠道也為青蛙王子的嬰童護理產品,進入美國奠定了基礎。“這對于公司把握國際市場發(fā)展趨勢和動態(tài),學習國際先進營銷理念及產品開發(fā)理念,推動公司營銷升級及產品研發(fā)與國際接軌,都具有重要意義。”青蛙王子品牌戰(zhàn)略部相關負責人說。
據(jù)了解,美國和香港是青蛙王子“走出去”的步。截至目前,“青蛙王子”品牌商標已經在全球30多個國家和地區(qū)成功注冊,包括美國、英國、德國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家和地區(qū)。
進軍一線 一路領跑
目前,國內化妝品企業(yè)面臨著高端難出頭、終端進一步喪失、渠道自我盤剝、前進艱難退守出局的殘酷情形。不過,憑借過硬的產品品質、良好的品牌聲譽以及多年深耕打下的堅實的市場基礎的青蛙王子,卻并不懼怕這些難題。對青蛙王子來說,2011年將是其市場格局突破性拓展的一年。
在深耕二三四線市場多年之后,青蛙王子已悄然將觸角延伸至北、上、廣、深等一線城市,從以往面對外資品牌避重就輕、走差異化路線的方式,轉向與外資龍頭的正面對抗。
據(jù)青蛙王子相關負責人透漏,青蛙王子的渠道建設,在2011年將會進一步拓展,將強勢進軍北京、上海、廣州、深圳等一線城市。此外,還將更為積極的擴充銷售終端,全面開展與沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等大型賣場、嬰童專賣店零售業(yè)態(tài)的合作。
青蛙王子公司總經理李振輝告訴記者,“把國際品牌引進中國市場,把‘青蛙王子’品牌推向國際,國內外市場形成互補,這是接下來青蛙王子一項非常重要的戰(zhàn)略規(guī)劃,我們將會用3-5年的時間來實現(xiàn)。”
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