龍年來臨,童車品牌賣什么?
龍年來臨,兒童用品都似乎看到了牛市,都在為品牌營銷繼續(xù)力量。說到底,品牌營銷就是一個“賣”字,那么,童車品牌應(yīng)該賣什么?回答這個問題之前,我們先來看看媒體的相關(guān)報道。
新浪財經(jīng)報道說,在成本壓力下,好孩子去年上半年純利跌5.1%,股價也隨之下跌。雖然該股于過去兩日狂升25%至2.5元,但仍距招股價4.9元有近半差距。不過,龍年將至,市場預(yù)期踏入華人嬰孩出生高峰期,幼兒用品市場曙光初現(xiàn)。好孩子主席兼席執(zhí)行官宋鄭還早前表示,今年季國際定單量取得雙位數(shù)增長,而內(nèi)地定單表現(xiàn)更勝國際市場。
就連外資基金也在此刻“撈底”。聯(lián)交所權(quán)益披露顯示,基金Stark Offshore Management于1月5日入股好孩子,購入1.2億股,所持權(quán)益由零增至11.93%;但與此同時,前控股股東CRF Enterprise則于同日賣出1.55億股,所持權(quán)益由36.48%降至20.97%。CRF Enterprise為好孩子上市前股東。
另外,仍據(jù)新浪財經(jīng)報道說,據(jù)港媒報道,“龍B效應(yīng)”下,嬰兒用品股銷售現(xiàn)曙光。博士蛙(01698)副總裁兼席行政官呂奕昊昨表示,龍年效應(yīng)正逐漸顯現(xiàn),“現(xiàn)在已經(jīng)推出幾個跟龍有關(guān)的系列,市場反應(yīng)很好,公司對明年都很有信心。”他續(xù)稱,雖然尚無去年第4季具體銷售數(shù)字,但整體增速已加快,表現(xiàn)“不錯”,預(yù)計能維持雙位數(shù)升幅,而同店銷售也在預(yù)期之內(nèi)。
可見,僅僅是龍年來到,就給了兒童品牌“龍騰虎躍”的動力和沖動。的確如此,作為龍的傳人,龍年到了,不管是孩子父母,還是更高一輩的爺爺奶奶、外公外婆,這些長輩們的望子成龍心態(tài)自然更加濃郁了。
那么,我們還是回到初的問題上來,面對龍年的望子成龍心愿,童車品牌應(yīng)該賣什么呢?
先,又安全才有一切,童車品牌要賣的先是“安全”,安全的基礎(chǔ)是童車質(zhì)量好,生產(chǎn)廠家具備硬件實力和軟件實力,而不僅僅是名氣大的品牌,或者說是價格便宜的品牌。例如,童車行業(yè)有一家三合順,15年來,內(nèi)在質(zhì)量一直過硬的品牌,贏得了眾多消費者的良好口碑。五年前,為了順應(yīng)精裝童車時代發(fā)展的要求、順應(yīng)世界精裝童車的發(fā)展要求、順應(yīng)消費者對精裝童車的質(zhì)量安全要求,三合順公司更是超前提出了精裝童車發(fā)展的“精裝戰(zhàn)略”, 嚴(yán)把產(chǎn)品供貨關(guān)、生產(chǎn)關(guān)和檢查關(guān)等各路關(guān)口,以生產(chǎn)出質(zhì)量的精裝童車。
其次,童車品牌要賣的“”。奇怪了?童車不是食品,不是藥品,不是化妝品,也不是保健品,何來?這樣想就大錯特錯了,望子成龍是一種美好的愿望,需要教育和學(xué)習(xí)來完成,孩子需要的正是能夠正確孩子成長發(fā)育的童車品牌,能夠培養(yǎng)兒童學(xué)習(xí)能力、保護(hù)兒童健康的童車品牌,能夠增強(qiáng)孩子運動能力和引導(dǎo)孩子思考的童車品牌。
例如,處處為孩子著想的三合順公司,不僅推出具有益智功能的專業(yè)童車,還多次提醒家長:家長要樹立正確的童車消費觀念,幫助孩子正確認(rèn)識童車與童年的關(guān)系。作為孩子家長,買童車的理由有很多,但無論怎樣,家長們必須深入思考,童車能夠幫助孩子什么?對孩子的成長究竟有哪些作用?有哪些正面影響?會不會有負(fù)面影響等等?家長應(yīng)該避免童車購買的攀比心理,盡力讓童車成為培育孩子性格的道具,陪伴孩子在玩耍的過程中,形成勇敢、忍耐、智慧的品格。
而且,三合順還提醒家長,需要用簡單實用的篩選方式,以篩選出表里如一、長期穩(wěn)定的高質(zhì)量童車,同時,三合順也從消費者的角度出發(fā),提出了選購高質(zhì)量童車的“五一標(biāo)準(zhǔn)”:拎一拎、摸一摸、刮一刮、看一看、騎一騎,具體內(nèi)容可以參考《三合順重申童車選購“五一標(biāo)準(zhǔn)”》。
總而言之,龍年來臨,童車品牌不僅要賣“質(zhì)量”,而且要賣基于產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品“”,讓孩子在安全騎車的過程中,擁有快樂,體驗到智慧和堅強(qiáng)的樂趣。對于奮戰(zhàn)在終端銷售的經(jīng)銷商而言,則更是“質(zhì)量”和“”二者缺一不可,否則被淘汰的就是自己。
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