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泉州兒童用品企業(yè)多品牌化運營升級 提高市場占有率

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2014年01月10日 09:59  來源:中嬰網(wǎng)

  前段時間,明偉鞋服有限公司重新組建了一套人馬,包括開發(fā)、生產(chǎn)、零售等,為接下來將推出的親子裝系列品牌做準(zhǔn)備。而盛克鞋服有限公司的千人經(jīng)銷商大會上,除了公布“杰米熊”未來三年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略外,還特意強(qiáng)調(diào)“杰米小熊”的發(fā)展方向。杰米熊營銷總監(jiān)劉偉峰表示,兒童用品企業(yè)要在大店渠道上有所突破,必須實現(xiàn)多品牌集合運作。

  實際上,泉州兒童用品行業(yè)早在幾年前就曾盛行過多品牌運作模式,但由于種種原因,不少企業(yè)的多品牌運作以失敗告終。如今,多品牌戰(zhàn)略被一些企業(yè)“重拾”。業(yè)內(nèi)人士建議,“重拾者”對于新舊品牌的培育要“因材施教”,避免新品牌對原有品牌造成市場沖擊。

  從去年開始,杰米小熊已從生產(chǎn)、開發(fā)、營銷等多個環(huán)節(jié)入手,與杰米熊實現(xiàn)了真正意義上的獨立運營。在品牌運作方面,杰米小熊以子品牌的形式進(jìn)行獨立運作,在終端店鋪的經(jīng)營上,杰米熊、杰米小熊和杰米熊童鞋被統(tǒng)一展現(xiàn)在專賣店里,在很多杰米熊的專賣店,消費者可以看到,其中有幾個柜子或者一面墻,專門用來呈現(xiàn)杰米小熊。

  “開大店是日后兒童用品行業(yè)大勢所趨,多品牌運作符合大店的整合概念,未來,只有多品牌集中,才能支撐大店渠道的存活率。”劉偉峰表示,一個大店通常需要更加豐富的產(chǎn)品系列來支撐單店經(jīng)營,僅靠一個品牌很難養(yǎng)活一個大店,所以,兒童用品企業(yè)在高舉“大店”旗幟的背后,一場多品牌運作悄然揭開帷幕。

  明偉鞋服有限公司企劃部經(jīng)理李佳也表示,多品牌運作是該公司未來發(fā)展方向,在CAMKIDS品牌發(fā)展規(guī)劃中,該公司曾多次明確把計劃推出相應(yīng)的親子裝系列品牌納入議程,目前,CAMKIDS的多品牌發(fā)展之路已經(jīng)起步。

  “對于規(guī)模不大的企業(yè)來說,如果做單一品牌,存在一定市場風(fēng)險。如果實現(xiàn)多品牌化,雖然也面臨風(fēng)險,但未來的成長空間卻更大,多品牌戰(zhàn)略有利于企業(yè)揚長避短。”李佳如此告訴記者。

  實際上,幾年前,就有不少泉州兒童用品企業(yè)已經(jīng)走上多品牌之路。“ABC”與“百變米奇”,“永高人”與“樂菲寶”……不少企業(yè)通過多個品牌的獨立運作,為自己帶來了更大的市場收益。

  業(yè)內(nèi)人士楊總告訴記者,兒童用品實施多品牌戰(zhàn)略,一般是出于兩方面考慮,先是市場越來越多元化,80后年輕父母對小孩子著裝打扮的個性需求也越來越強(qiáng)烈,因此需要更多的品牌去滿足其個性化需求;另外多品牌策略能夠壯大企業(yè)的力量,單一品牌在同一商業(yè)街中能操作的店面數(shù)量必然有限,而多品牌則可以給消費者更多的接觸機(jī)會,而且在很多大型的商業(yè)終端,幾個品牌聯(lián)合出擊,能夠把競爭對手包圍其中。

  不僅本土兒童用品企業(yè)如此,國內(nèi)知名品牌森馬也發(fā)布公告稱,公司拿下Sarabanda和Minbanda兩個意大利中高端兒童服飾品牌代理權(quán)。業(yè)界看來,森馬將通過引入高級別的品牌,豐富產(chǎn)品線的同時,提升市場占有率。有評論員認(rèn)為,盡管目前森馬旗下的“巴拉巴拉”品牌在中國兒童服裝市場占有率居于位,但優(yōu)勢不夠明顯,森馬收購兩大高端童裝品牌目的在于做深、做透童裝細(xì)分市場。

  的確,“尋找企業(yè)再發(fā)展的市場切入點,獲得更高的市場利潤”,是大多數(shù)兒童用品企業(yè)進(jìn)行多品牌運作的主要目的。市場在不斷變化,消費者需求在不斷改變,當(dāng)原有品牌的經(jīng)營達(dá)到一定市場幅度,重新經(jīng)營新品牌或許有利于擴(kuò)大企業(yè)市場經(jīng)營的份額。

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