母嬰電商進(jìn)入洗牌期
二孩政策刺激下母嬰電商瘋狂擴(kuò)容,但燒錢買流量的模式讓市場一年不到變紅海。
8月5日,母嬰電商平臺荷花親子在其官方微信賬號上發(fā)布聲明《一起走過那么多天,今天卻要跟大家說再見》,宣布關(guān)閉。聲明提到,經(jīng)過不斷的努力和調(diào)整戰(zhàn)略,但因行業(yè)競爭殘酷,平臺雖不斷調(diào)整經(jīng)營,優(yōu)化用戶體驗(yàn),也嘗試過各種渠道運(yùn)營方式,但終結(jié)果卻不盡如人意,終經(jīng)過反復(fù)慎重考慮,團(tuán)隊(duì)決定關(guān)掉荷花親子。
隨著二孩政策落地而興起的母嬰電商潮正在退潮,包括“荷花親子”在內(nèi)的母嬰垂直電商受天貓、京東等綜合電商的擠壓,不得不面臨轉(zhuǎn)型。電商專家魯振旺稱,母嬰垂直電商已經(jīng)進(jìn)入洗牌期,除了市場前三外,其他挑戰(zhàn)者的機(jī)會已經(jīng)非常渺茫。
競爭激烈 電商賣奶粉、尿不濕倒貼賺流量
相關(guān)資料顯示,荷花親子誕生在2014年8月份,是一款專注母嬰電商的移動(dòng)APP,通過平臺推薦為用戶提供精選的母嬰產(chǎn)品;同時(shí)APP具有社交功能,用戶可進(jìn)行育兒經(jīng)驗(yàn)分享和交流。2015年,荷花親子被辣媽幫全資收購了,收購之后,荷花親子成為辣媽幫旗下獨(dú)立電商業(yè)務(wù),繼續(xù)經(jīng)營母嬰特賣。
業(yè)內(nèi)人士分析,辣媽幫做母嬰電商,基本上都是圍繞奶粉、尿不濕等標(biāo)品切入,然而隨著二胎政策放開,刺激母嬰電商扎堆,加上跨境電商大戰(zhàn)掀起后,奶粉、尿不濕已經(jīng)成了各電商倒貼錢賣的流量生意,辣媽幫繼續(xù)堅(jiān)持下去,就是要持續(xù)虧損。擴(kuò)大品類做童裝、玩具等非標(biāo)品的話,進(jìn)一步加大供應(yīng)鏈能力要求,而辣媽幫此前并沒有招商、商戶運(yùn)營、倉儲物流等經(jīng)驗(yàn)。此外,辣媽幫三輪公開融資累計(jì)沒有超過1.3億美金。
同時(shí),垂直電商不可避免地與天貓、京東等展開直接的競爭,除了有一張所謂的情感牌外,并沒有其他優(yōu)勢,終很難體現(xiàn)出商品特色。
在荷花親子告別宣言中,如此寫道:“盡管二胎政策的放開對于母嬰行業(yè)來說是個(gè)利好,但母嬰社區(qū)電商想要盈利,仍然長路漫漫。我們常說想象是豐滿的,現(xiàn)實(shí)是骨感的。行業(yè)競爭異常殘酷,我們也不斷調(diào)整經(jīng)營。然而終結(jié)果卻不盡如人意。”
蜂擁淘金 燒錢結(jié)束市場被綜合電商擠壓
我國作為全球僅次于美國的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國,2014年的母嬰電商規(guī)模突破2000億。2015年成為母嬰電商的黃金發(fā)展年,除了BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在此領(lǐng)域爭相斗艷外,貝貝網(wǎng)、辣媽幫、寶寶樹、蜜芽寶貝等母嬰電商也憑借數(shù)億美元不等的巨額融資參與競爭。根據(jù)IT桔子、36氪公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年母嬰行業(yè)相關(guān)投融資項(xiàng)目共130起,平均每個(gè)月近11起。
然而,在電商專家魯振旺的眼里,現(xiàn)在的母嬰垂直領(lǐng)域電商,份額在前三之外的挑戰(zhàn)者機(jī)會已經(jīng)非常渺茫。“母嬰市場里,去年天貓和京東開始的份額加起來已經(jīng)接近7成,按照這個(gè)勢頭,未來甚至可能接近9成,所以垂直類電商的競爭壓力很大。”
其次,盡管資本市場不斷向母嬰領(lǐng)域拋出橄欖枝,母嬰領(lǐng)域的紅利期看似已經(jīng)來臨,但實(shí)際上大部分垂直母嬰電商還處于砸錢買流量的階段,瘋狂的燒錢讓很多母嬰電商彈盡糧絕。魯振旺認(rèn)為,未來可能只能存活兩到三家這類電商。“垂直類電商除非做到前三,否則根本不會有投資人中意,沒錢造血,母嬰類電商沒有出路。”
蜜芽寶貝的一位內(nèi)部人士告訴記者,他對母嬰類垂直電商仍然是看好的。但是單純的燒錢并不是終的出路。“大家實(shí)際上都在尋求轉(zhuǎn)型,蜜芽也在尋求線上線下的結(jié)合。”
(責(zé)任編輯:張菁媛)
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