掘金中國嬰童市場 80后媽媽消費特征研究報告
伴隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,消費在拉動經(jīng)濟增長的三駕馬車中地位愈顯重要,而拉動內(nèi)需的重要一環(huán)就是嬰童市場的發(fā)展。同時,具有中國特色的親子文化,又決定了嬰童在一個家庭支出中的重要地位。中國的嬰童市場的蛋糕到底有多大?我們又該如何去準確的把握這一市場的發(fā)展趨勢?近日,來自上海亞米咨詢服務(wù)有限公司發(fā)布的80后媽媽消費特征研究報告中,對于影響嬰童產(chǎn)品市場的主要人群做了定性和定量的研究分析。
根據(jù)新報告顯示,嬰童產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模巨大,目前全國0到5歲的嬰童人數(shù)已經(jīng)達到9771萬人,同時每年還新增2000多萬的新生嬰兒。根據(jù)全國市區(qū)0-5歲嬰童人口數(shù)量估算獲得:目前嬰童市場約有5000億市場規(guī)模,包括有早教、玩具、食品、服裝、娛樂、日用品等行業(yè),年增長在20%左右!
無可否認,這是一塊令人垂涎的大蛋糕。于是,如何準確把握嬰童市場的營銷,已經(jīng)成為了很多相關(guān)行業(yè)公司的戰(zhàn)略研究方向。而其中不可忽視的一點是,隨著中國“80后”和“90后”人群步入結(jié)婚生子的階段,80后媽媽已成為今后市場快速增長的主要推動力,而這一情形將持續(xù)到2025年。根據(jù)亞米研究的數(shù)據(jù)顯示,今后1-2 年內(nèi),出生于80 年代以后的女性將會進入生育高峰。在孩子年齡為0-6 歲的“新媽媽”人群中,80 后媽媽的數(shù)量正在超過70 后媽媽,進而成為這一人群的主流。在1歲以內(nèi)的新生嬰兒中,80后媽媽已經(jīng)占了7成,在孕婦群體中,80 后媽媽的比率已經(jīng)以81%對19%超過了70后媽媽。
而更為重要的是,這是一群有實權(quán)的媽媽,主導著家庭嬰童消費支出的媽媽。根據(jù)亞米調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,基本上有3/4的家庭主要是由媽媽負責孩子各方面事物的決策,而一線城市的媽媽話語權(quán)更大。比如在上海、北京等地,媽媽決策分別占到了78.5%和86.5%。
另外一個方面,基于中國傳統(tǒng)的“苦什么都不能苦”孩子的理念,不管外界經(jīng)濟環(huán)境如何,對于孩子的支出是非常有保障的。就算在經(jīng)濟危機時期,大部分(近80%)3歲以下孩子的媽媽和準媽媽認為肯定不會縮減孩子的基本養(yǎng)育費用(如奶粉/尿布等),其次是孩子教育費用。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示0-1歲,1-3歲,3-6歲的孩子花費在家庭中的占比分別為23%、19%、17%。
80后媽媽有著與70后媽媽大不相同的生活、育嬰和生活的理念。曾經(jīng)的特立獨行的80后,在成為年輕媽媽后,也有著自己獨有的消費觀和價值觀。亞米研究此次發(fā)布的報告,重點對80后媽媽們做了定性和定量的研究,總結(jié)出80后媽媽的消費觀。
特征一:80后媽媽有著更強的超前消費意識,價格接受的彈性更大。80后的成長環(huán)境決定80后的媽媽們消費欲望和觀念都是相當超前的。按揭,分期付款等方式是被80后媽媽們普遍接受的,這一點與70后媽媽們量入為出的理念有很大的不同。而對于孩子,只要是80后媽媽們覺得重要的產(chǎn)品和服務(wù),經(jīng)常會毫不猶豫的出手。所以在消費彈性和爆發(fā)力上,80后媽媽對比70后媽媽有著明顯的優(yōu)勢。
特征二,80后媽媽們超前消費并不是非理性的,樣樣都好,但價格不好的產(chǎn)品同樣也會被拒絕。基于現(xiàn)實情況,目前80后們組成的家庭大部分還處在事業(yè)的拼搏期,所以純粹以消費能力而言,這一群體并不占優(yōu)勢。因此,除了價格好,其他都不好;以及除了價格不好,其他都很好的產(chǎn)品同樣都不會受到80后媽媽的歡迎。研究顯示,80后媽媽月消費在4500到9999的占整體人群的68%,這一數(shù)據(jù)遠大于70后的37%。但是80后是拒絕將就的,所以團購,以及有特征又相對較為便宜的商品,成為了80后媽媽們的選擇。
特征三:對于年輕的80后媽媽來說,沖動型的消費永遠有著商機。舉個簡單的例子:
媽媽們?yōu)閮和徺I服裝的頻次很高;除了特定節(jié)日(如:兒童節(jié)、春節(jié)等)的有目的性采購以外,日常的購買情況具有很大的隨機性;有媽媽表示,走在路上遇見童裝店就會進去看一下;打折促銷是引起媽媽們購買興趣的有效手段;(大部分媽媽更喜歡在促銷時大量購買品牌童裝)。
中國嬰童市場發(fā)展的速度和增長的前景是毋庸置疑的,專業(yè)研究人士表示:“基于80后媽媽們獨特的消費觀,廠商需要把更多的精力放在對80后媽媽喜好的研究上,產(chǎn)品定價和產(chǎn)品質(zhì)量都需要符合80后媽媽們的要求,而推廣的渠道和推廣的手段也要與80后媽媽們的消費習慣相互一致。可以說,誰終把握了80后媽媽的消費習慣,誰就在這個市場占據(jù)了主導權(quán)。”
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