近來，在泉州不少住宅小區(qū)內出現了這樣一種商店：以賣幼兒用品為主，實行會員制，并提供電話預約、網上訂購、免費送貨等服務。甚至有些店只有店名，沒有門店，“隱居”在住宅樓內進行“倉儲式”的銷售。 
    專營店走進小區(qū)  
    日前，隨意走了幾家小區(qū)發(fā)現規(guī)模較大的住宅小區(qū)都成為這些嬰兒用品店的進攻目標。這些店里賣的東西，從幼兒食品到鞋襪及各種玩具應有盡有。
    開在豐盛假日城堡內的“寶恩”，店主姓黃，小黃介紹，因為以前泉州專營幼兒用品的商店就不是很多，而且多是開在臨街的，以賣幼兒服裝為主，像這類囊括各種幼兒用品的店，是這些年才興起來的。
    在小黃的店內，遇到了明一奶粉的廠方代表小胡，據他介紹，幼兒用品專營店泉州有7家，但開在住宅小區(qū)內的并不多，大概只有3、4家。在豐盛假日城堡，有“寶恩”；在豐澤新村，有“愛貝樂”；在圣湖小區(qū)，有“小腳丫”。 
    小黃說開這家店是姐姐的主意，因為他姐姐在一家奶粉公司工作，覺得泉州的幼兒用品市場大有作為，所以去年就開了這家小區(qū)嬰兒用品店，當時在泉州也算得上是家。
    提供多樣服務  
    和臨街的商店不同，這些小區(qū)店主要以會員制模式為主，只要有顧客一次性購買一定的金額，就可以成為店里的會員，作為會員，在商店內可以享受會員價，一般來說，會員價都要比零售價低，少則便宜幾毛，多則幾元錢。 
    此外，某些時段，商店還會推出一些特價商品，會員可以享受到比會員價更低的折扣。除了會員制，顧客還可以通過電話預訂，店里提供免費送貨的服務。
    小黃說，只要是在中心市區(qū)范圍內的，都提供免費送貨服務，甚至晉江范圍，也可以送貨。
    和超市大區(qū)別，大概就在于小店提供的免費退貨的服務了。產品賣出去的7天內，如果顧客覺得不滿意，就可以提出退貨。在15天內，如果產品的保質期沒有超過標準，也可以換貨。 
    一位前來購物的年輕媽媽就認為，換貨的服務吸引人，因為買回去的東西，誰也不能保證寶寶一定喜歡。如果可以把多余的產品退掉或者更換，那可省心多了。而且，萬一碰上質量問題，商店就在小區(qū)內，只是下個樓的問題，比到大超市去更方便。
    薄利多銷模式  
    “一張塑料的會員卡，成本1元，一本彩色的宣傳冊，成本在1.6元左右”小黃介紹。另外，據介紹許多店都有送貨服務，店面的人工成本也很大。所以，為了吸引顧客，許多店只能走“薄利多銷”的道路。 
    “單單從產品的利潤來說，現在奶粉等嬰兒食品的利潤也是很薄的�！毙『�說，現在市場上的奶粉品牌眾多，價格都很透明，根本不存在高利潤，廠家供給社區(qū)店和供給大超市的價格是一樣的。
    不過，他表示，供給社區(qū)店，真正賣的量才比較多。供給大超市，還需要進場費，這些錢只能是當作廣告費用花出去的。因為如果產品不上大超市的貨架，就會讓人覺得“沒名氣”。所以，廠家即使要花幾萬元，也是要到大超市露個臉的。不過，在超市，產品一個月賣不出多少，真正的銷路還是在這些幼兒用品專營店。
    看好網絡購物趨勢  
    在有些小區(qū)店的宣傳冊上，發(fā)現了不少店都注冊了網絡域名。 
    有業(yè)內人士說，現在網上購物是一種時尚，將來會成為一種趨勢，所以這些新開的社區(qū)店，都搶先注冊了網站，準備將來開拓網上購物業(yè)務。
    “不過，現在通過網絡訂購的人還很少，”小黃說，“雖然有網站，但基本上都是以電話訂購為主。”  
    因為都是在市區(qū)，距離近，一個市話就能解決問題。而通過網絡訂貨，開電腦、上網、下單、處理，遠不如一個電話來得便捷�！俺�非人們不再用電話、手機，否則這種本市送貨的事情，是不太可能用網絡的�！�  
    但是，有了網絡，無疑可以擴大業(yè)務范圍。商店可以在網上進行形象展示和產品展示，能夠讓更多的人了解到店的存在和特色。所以，像小黃這樣的新興一代，已經早早地注冊了屬于自己的網站，為將來可能發(fā)生的變化做好了準備。