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中國品牌童裝,劍指何方?

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2010年01月12日 10:54  來源:中嬰網(wǎng)
 深圳南灝實(shí)業(yè)旗下的小豐龍童裝,創(chuàng)建于1998年。本世紀(jì)初,曾因大膽采用精美的印花工藝布而使產(chǎn)品風(fēng)靡多年;04年至07年的三年里幾乎沉寂不語,市場鮮有捷報(bào);08年以來卻又開始重拳連連:在湖南推出500平方米的童裝百貨店;在西南地區(qū)試水嬰幼產(chǎn)品市場;在深圳,創(chuàng)下單店日銷售額16萬元的記錄;逆市飄紅,08年銷售增長率達(dá)35%以上;在09年大環(huán)境壓人的情況下,高調(diào)參展時(shí)尚育兒上海孕嬰童展會,小豐龍童裝與豐龍寶寶嬰裝聯(lián)手試水二、三線市場,東北、西南市場頻傳捷報(bào),在經(jīng)濟(jì)困難的年份為南灝公司贏得了寶貴的市場份額。2010年新年伊始,小豐龍童裝又將會有怎樣的新舉措——帶著疑問,筆者日前訪問了小豐龍童裝董事長潘浩先生。半天的交談,我發(fā)現(xiàn),潘總心中原有一個很大的夢,市場的變化不過是他圓夢的足跡;我還發(fā)現(xiàn),我所有的疑問“術(shù)”語,都在潘總極賦哲理的經(jīng)營之“道”中一一化為無形——

戰(zhàn)略迷茫VS戰(zhàn)術(shù)凌亂


  記者:與世紀(jì)初的高歌猛進(jìn)相比,前些年小豐龍好像沉寂了一段時(shí)間,近兩年卻又動作頻頻,活力重現(xiàn),您能談?wù)勂渲械脑騿幔?/STRONG>

  潘總:小豐龍這幾年的發(fā)展與我個人對“國內(nèi)品牌童裝究竟怎么走?”這一主題思考有很大的關(guān)系。進(jìn)入童裝行業(yè)前,我們是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的,當(dāng)時(shí)年貿(mào)易額也有近億元;98年之所以選擇童裝行業(yè),是基于對“國內(nèi)品牌童裝發(fā)展空間巨大,服裝業(yè)新的增長點(diǎn)在童裝”這一結(jié)論的認(rèn)可,意在讓南灝實(shí)業(yè)有一個更好的發(fā)展平臺。

  可是,待過了幾年的蜜月期之后,發(fā)展瓶頸就出現(xiàn)了:憑當(dāng)時(shí)的客單價(jià)、市場特征、貨品結(jié)構(gòu),我們發(fā)現(xiàn)象成人裝一樣去努力提高單店銷售額以達(dá)到規(guī)模效應(yīng),其邊際效益非常低,簡直是一條不歸路;繼而我們只好橫向發(fā)展,多開店以求規(guī)模,有幾年,我們甚至將店鋪開到了迪拜、巴林,但是消費(fèi)的區(qū)域特性和市場的管控要求又讓我們骨鯁在喉、倍感壓力,不得不放慢腳步。

  于是,市場的擴(kuò)張之夢成了我心中的石頭——碎不了,下不來。由于企業(yè)戰(zhàn)略的迷茫,導(dǎo)致營運(yùn)過程策略不系統(tǒng),市場戰(zhàn)術(shù)更是凌亂不堪。有段時(shí)間,我甚至懷疑國內(nèi)品牌童裝有沒有規(guī);房勺撸磕芊褡龃?直到07年,我才找到我們發(fā)展的方向和途徑。于是就有了08年的戰(zhàn)略調(diào)整,09年的穩(wěn)步推進(jìn)以及10年的縱深化發(fā)展。

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