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聚美優(yōu)品唯品會投資母嬰社區(qū) 萌寶派開創(chuàng)社區(qū)變現(xiàn)新模式

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2015年08月12日 09:13  來源:中嬰網

  近日,垂直母嬰社區(qū)寶寶樹可謂風光無限,獲得由跨境電商聚美優(yōu)品領投的3億美元融資,開始轉型“社區(qū)+電商”。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人及ceo陳歐表示,此次投資寶寶樹是真愛,更放出豪言:強母嬰社區(qū)+強跨境電商+燒不完的錢,母嬰電商格局已定。聚美優(yōu)品此次大手筆投資母嬰社區(qū),更頻頻放出豪言,意欲“終結母嬰電商戰(zhàn)爭”,無不表明,這位原本主攻女性美妝的跨境電商將正式進攻母嬰領域。

  值得注意的是,今年3月,唯品會剛剛領投了移動母嬰社區(qū)辣媽幫,同樣也是“社區(qū)+女性電商”融合,再聯(lián)想到今年4月,聚美和唯品的口水戰(zhàn),就會發(fā)現(xiàn)這次聚美投資寶寶樹,不是偶然相似。

  據了解,唯品會原本是以名品特賣起家,而聚美優(yōu)品則主營女性化妝品,在國內,這兩家電商無疑都是各自領域為成功的。原本兩家井水不犯河水,相安無事,但隨著雙方的發(fā)展壯大,兩家電商平臺都開始想在女性市場獲取更大份額?v觀近幾年,聚美優(yōu)品動作頻頻,不再局限于美妝,而是慢慢向服飾、母嬰用品、保健品等方面擴展,不僅自家平臺開拓了服裝板塊,更是領投了寶寶樹,揚言要打造“聚美系”,終結女性電商;而唯品會也在去年收購聚美優(yōu)品的直接競爭對手——樂蜂網,增加了化妝品銷售模式,緊接今年3月又領投了辣媽幫,開始上線母嬰品類。如今,兩家網站可謂越來越相像,其運營板塊均主要為“服裝+化妝品+母嬰”,驚人雷同,同質化日趨嚴重,則其纏斗也必然不可避免。

  “近年來,兩大女性電商,動作頻頻,紛紛跑馬圈地,擴大經營范圍,想要搶占女性市場。而其實這一系列的舉動都可屬于“她經濟”,即以女性為主體的經濟市場。如今隨著雙方的同步擴大,同質化日趨嚴重,其根本原因還是,這兩大女性平臺都是采用‘以物給人’的模式,即通過橫向拓展,涉及更多的女性服務區(qū)域,來打造全方位的女性市場。也就是說,唯品和聚美,通過增加女性市場的服務板塊,來建立起表面的“她經濟”生態(tài)圈,但從根本而言,其旗下板塊之間的聯(lián)系都未能達到深度融合,整體上并無核心優(yōu)勢。而萌寶派作為一家主打“社區(qū)+服務”的母嬰o2o平臺,堅持以服務母嬰為核心目標,抓住時下熱點,率先提出建立“她經濟母嬰生態(tài)圈”,并采用“以人為本”的方式切入,通過縱向深挖用戶媽媽的自身特點,從而擴大母嬰的服務區(qū)域。”萌寶派運營商傳媒ceo王泳說道。

  據了解,萌寶派原本是主攻母嬰方面的社區(qū)平臺,一直堅守著服務母嬰的根本宗旨。隨著平臺的壯大,萌寶派創(chuàng)新的將通過大數據分析得出的,用戶感興趣的第三方服務,引入該平臺,并憑借其強大的線下活動優(yōu)勢,組織媽媽們進行線下體驗,線上反饋。通過線上與線下服務的融合,從而形成了以線下貫穿線上,運營“社區(qū)+服務”的母嬰o2o平臺。

  如今,萌寶派已不滿足于目前的成功,開始提出構建“她經濟”母嬰綜合生態(tài)圈。萌寶派堅守“以人為本”的原則,規(guī)避了毫無特色且同質化嚴重的橫向拓展模式,創(chuàng)新采取縱向挖掘模式,通過用戶來拓展其服務區(qū)域,但又仍以母嬰為內核,確立自己的核心優(yōu)勢。除了原先為媽媽們提供全面、的母嬰服務外,萌寶派更是將原本為“信息聚合”的社區(qū)平臺,升級成人性化的“培育平臺”,通過培養(yǎng)“草根達人”的方式,幫助媽媽們找到自身價值,轉變身份,從單純的用戶、消費者轉化成,參與并創(chuàng)造經濟的紅人身份,從而達到“萌寶派+品牌商+用戶媽媽”的“共享經濟”,而在此過程中,萌寶派的服務區(qū)域也會隨著用戶媽媽的興趣點而逐漸增加,終形成以用戶媽媽為中心的“她經濟母嬰生態(tài)圈”。

  萌寶派這一戰(zhàn)略一經實施,就立刻受到了同行的一陣好評,如今,更是獲得了新一輪的投資,表示市場對萌寶派“她經濟”的認可,目前,萌寶派的估值已超3億。

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