5月3日，諾安諾泰董事長劉振平和母愛街董事長朱恒沖在濟(jì)南簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞母嬰行業(yè)展開業(yè)務(wù)拓展。諾安諾泰的智能硬件終端“虛擬柜臺(tái)”將在年內(nèi)鋪設(shè)1萬家藥店，而母愛街的O2O體驗(yàn)店也將鋪設(shè)針對(duì)母嬰群體的個(gè)人健康智能終端，為母嬰群體提供除母嬰用品外的專業(yè)化個(gè)人健康管理服務(wù)。

　　一家是在醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)深耕7年的老炮，一家是在母嬰血海里拼殺出來的行業(yè)龍頭。諾安諾泰的劉振平和母愛街的朱恒沖，這兩家濟(jì)南具有代表性的互聯(lián)網(wǎng)公司，目前已達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　僅隔了一條馬路的他們，揭開了濟(jì)南互聯(lián)網(wǎng)公司合縱連橫的序幕。

　　諾安諾泰的大健康生態(tài)

　　諾安諾泰的前身是山東諾和諾泰，這是一家從事重組DNA產(chǎn)品、生化產(chǎn)品、中藥產(chǎn)品等研發(fā)與生產(chǎn)的醫(yī)藥企業(yè)。2010年2月，組建遠(yuǎn)程健康管理事業(yè)部，也就是今天的諾安諾泰，全面進(jìn)軍醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

　　可以說，諾安諾泰是一家潛伏在濟(jì)南7年之久的國內(nèi)知名醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)公司。實(shí)際上，在外界看來，諾安諾泰不但相當(dāng)?shù)驼{(diào)，也十分耐得住寂寞，這7年來他們把大量資金和精力全力投放在技術(shù)積累和研發(fā)上。正如其當(dāng)家人劉振平所說：“醫(yī)療一體化改革的未來，一定是軟、硬件產(chǎn)品的結(jié)合，并通過云計(jì)算平臺(tái)鏈接”。諾安諾泰通過7年的技術(shù)挖掘，已經(jīng)成功完成了基于國家公共衛(wèi)生體系的整體化醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，并成功中標(biāo)中國員健康中心和西安交大附屬醫(yī)院(國家醫(yī)改試點(diǎn)單位)。諾安諾泰的軟、硬件產(chǎn)品幾乎涵蓋醫(yī)療行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈，并通過其強(qiáng)大的云計(jì)算平臺(tái)形成了閉環(huán)。諾安諾泰建有全國大的醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)中心，參觀者可以親自體驗(yàn)由其自主研發(fā)的智能硬件產(chǎn)品和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所帶來的強(qiáng)烈震撼。

　　這次與母愛街的合作，主要是即將面世的基于連鎖店面應(yīng)用的“虛擬柜臺(tái)”。這款產(chǎn)品一方面可以幫助店主拓展經(jīng)營范圍，減少店面投入，節(jié)省成本。另一方面，可以幫助店面吸粉、粘附客戶，通過有效的增值服務(wù)嫁接，獲得額外的收益。而對(duì)于客戶而言，則可以通過虛擬柜臺(tái)的免費(fèi)體檢功能，建立長期的健康檔案，諾安諾泰的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將為每個(gè)客戶提供有針對(duì)性的健康管理建議。據(jù)悉，諾安諾泰已與泰萊地區(qū)大的醫(yī)藥商業(yè)公司簽署協(xié)議，確定上半年在該地區(qū)部署300家藥店，預(yù)計(jì)今年全省將有1萬臺(tái)虛擬柜臺(tái)落地，這必將為母愛街開疆?dāng)U土提供極具價(jià)值的佳節(jié)資源。

　　正是這臺(tái)智能終端，諾安諾泰研發(fā)了1年之久，諾安諾泰為其設(shè)計(jì)了獨(dú)特的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了由線下到線上的逆突破。此次與母愛街的合作，正是諾安諾泰在布局大健康管理戰(zhàn)略中，以虛擬柜臺(tái)為媒介，從敏感的母嬰人群中撕開的一道口子，進(jìn)行一次有益的嘗試。

　　母愛街的9000億市場(chǎng)

　　母愛街是朱恒沖從B2B轉(zhuǎn)向B2C領(lǐng)域的一手好牌。

　　做了十幾年線下母嬰行業(yè)生意的朱恒沖，起初僅他代理的母嬰品牌就超過100多個(gè)。當(dāng)他開始轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，選擇的是革除行業(yè)信息不透明的痛點(diǎn)，做了B2B網(wǎng)站唐貝網(wǎng)。

　　唐貝網(wǎng)是邀請(qǐng)母嬰店入駐，通過集結(jié)大量深耕在二三四線城市的母嬰店的銷售渠道，形成對(duì)上游品牌商的議價(jià)能力。截止四月份，累注冊(cè)門店過萬家，累計(jì)交易額過億元，全年將沖擊20億的銷售額，誓當(dāng)行業(yè)龍頭。

　　而正當(dāng)唐貝網(wǎng)發(fā)力的時(shí)刻，母愛街的母嬰微商上線。

　　這一刀，朱恒沖直接切向了消費(fèi)者。它通過鼓勵(lì)有撫養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)的母親開立微店的形式，通過分銷制度，直接將貨鋪到C端。母嬰用品普遍被投資機(jī)構(gòu)看做是一個(gè)已經(jīng)爆發(fā)的萬億級(jí)的電商大市場(chǎng)，在一線城市已經(jīng)廝殺成血海，但一線城市只占到該市場(chǎng)的10%，唐貝網(wǎng)和母愛街正是瞄準(zhǔn)的另外的9000億的大市場(chǎng)。

　　母愛街的微商之路和那些被玩壞的面膜化妝品微商截然不同。他們不僅選貨渠道正規(guī)，選人制度規(guī)范，為了發(fā)現(xiàn)有意見潛質(zhì)的媽媽，他們還在各個(gè)社區(qū)開設(shè)母愛街O2O體驗(yàn)店。

　　他們要做的是專業(yè)的線下母嬰交流和體驗(yàn)店。當(dāng)媽媽們聚在母愛街O2O體驗(yàn)店為個(gè)人健康管理發(fā)起討論時(shí)，誰來充當(dāng)這樣一個(gè)專家角色呢?

　　和諾安諾泰的合作，可以說是朱恒沖苦苦尋找的結(jié)果。

　　兩家公司彼此需要，卻又近在咫尺。

　　雙方都合作了什么

　　雙方的合作對(duì)用戶來說，在以下的場(chǎng)景會(huì)發(fā)生1+1>2的變化。

　　1.線下藥店。

　　在諾安諾泰所有鋪設(shè)“虛擬柜臺(tái)”的藥房，母愛街的產(chǎn)品都可以在觸摸屏上顯示。也就是說，藥店的用戶不僅可以通過“虛擬柜臺(tái)”購買藥品，也可以隨時(shí)在這里購買到母嬰生活用品、保健品。配送可以選擇直接配送到家，也可以選擇第二天到藥店自提。

　　而當(dāng)虛擬柜臺(tái)判斷使用者是母嬰用戶，或者家里有母嬰人群時(shí)，也會(huì)在大觸屏上推送針對(duì)性的產(chǎn)品廣告。廣告每次被點(diǎn)擊，雙方按一定比例向廣告客戶收費(fèi)。

　　線下藥店鋪設(shè)了這么一臺(tái)智能終端，母愛街就等于將觸角深入到O2O體驗(yàn)店暫時(shí)覆蓋不到的地方，而且成本極低，用戶極其精準(zhǔn)。諾安諾泰也對(duì)母嬰群體進(jìn)行了除了藥品之外的深度服務(wù)。

　　2.母嬰O2O體驗(yàn)店。

　　母愛街的體驗(yàn)店會(huì)購買諾安諾泰的智能硬件和“虛擬柜臺(tái)”，為母嬰群體提供專業(yè)可信賴的個(gè)人健康管理服務(wù)。

　　比如，一個(gè)媽媽通過“虛擬柜臺(tái)”里的胎心監(jiān)控儀監(jiān)測(cè)到胎心的異常，不用去醫(yī)院她也可以得到諾安諾泰醫(yī)聯(lián)體遠(yuǎn)程醫(yī)生的處方。同時(shí)，她的所有胎心數(shù)據(jù)都會(huì)保存下來，提供遠(yuǎn)程診療服務(wù)的醫(yī)生也會(huì)在數(shù)據(jù)波動(dòng)時(shí)提供個(gè)性化的服務(wù)，省去了去醫(yī)院排隊(duì)的煩惱。

　　事實(shí)上，一臺(tái)“虛擬柜臺(tái)”相當(dāng)于把整個(gè)諾安諾泰的資源都集中在一起。大觸摸屏上，孕婦和媽媽們都可以得到“醫(yī)學(xué)慕課”等對(duì)母嬰群體極其有價(jià)值的課程。

　　而母愛街體驗(yàn)店也會(huì)為諾安諾安泰的生活A(yù)pp導(dǎo)流。只要是需要預(yù)約專家，租賃胎心儀等各種智能設(shè)備的用戶，都會(huì)被介紹下載生活A(yù)pp。

　　3.生活A(yù)pp

　　生活A(yù)pp是諾安諾泰為母嬰群體提供的健康云管理平臺(tái)。它可以提供醫(yī)院產(chǎn)檢科室的預(yù)約掛號(hào)，在線問診服務(wù)，同時(shí)，諾安諾泰會(huì)為醫(yī)院提供母嬰軟硬件平臺(tái)的建設(shè)。母嬰群體可以在產(chǎn)檢科室租用胎心監(jiān)控儀等智能硬件，通過生活app將數(shù)據(jù)上傳，醫(yī)生就會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控到。

　　在這個(gè)App上的商城以后就叫母愛街商城了。孕婦和新媽媽可以直接下單購買各種孕嬰產(chǎn)品，并一鍵導(dǎo)航到離自己近的母愛街O2O體驗(yàn)店。

　　母愛街的上游廠家也會(huì)看中生活A(yù)pp的客戶資源，在這個(gè)App上投放的廣告，雙方也會(huì)分成。

　　4.母愛街App

　　母愛街App可以銷售和租售母嬰群體需要的個(gè)人穿戴設(shè)備和健康管理服務(wù)，也會(huì)在重要位置推薦用戶下載生活A(yù)PP。這增加了母愛街的產(chǎn)品類型，而母嬰群體的個(gè)人可穿戴設(shè)備也正是諾安諾泰以后要發(fā)力的重點(diǎn)。

　　生活A(yù)pp、以及“虛擬柜臺(tái)”只是諾安諾泰三個(gè)板塊業(yè)務(wù)中的一部分。這家公司涵蓋了新型醫(yī)聯(lián)體健康云服務(wù)平臺(tái)、公共衛(wèi)生云服務(wù)平臺(tái)和健康管理云服務(wù)平臺(tái)。而唐貝網(wǎng)+母愛街已經(jīng)把B2B和B2C在母嬰市場(chǎng)徹底打通。

　　雙方從母嬰市場(chǎng)切入，各自也都有自己事業(yè)的生態(tài)，只是在母嬰這個(gè)交集上，就能集結(jié)雙方的核心資源。在單點(diǎn)上突破，在母嬰行業(yè)上做1米寬，1000米深。