縱觀家紡:嬰童產(chǎn)品需求大 市場(chǎng)需要細(xì)分
企業(yè):市場(chǎng)尚未成熟。
不少家紡品牌嘗試過(guò)開(kāi)拓嬰幼家紡市場(chǎng),大多無(wú)功而返。深圳富安娜家紡招商部經(jīng)理李宏偉告訴記者,前兩年富安娜家紡開(kāi)發(fā)過(guò)一些嬰幼家紡產(chǎn)品,但是市場(chǎng)反映比較平淡,公司迅速調(diào)整戰(zhàn)略暫時(shí)放棄這塊市場(chǎng)。同時(shí)他表示,富安娜會(huì)選擇合適的時(shí)機(jī)繼續(xù)開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。
據(jù)北京馨亭家居用品有限公司品牌經(jīng)理生顥介紹,在家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為成熟的北美及歐洲市場(chǎng),幼兒家紡產(chǎn)品種類繁多、品牌云集。美國(guó)、法國(guó)、意大利等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)完成了從成人家紡到整體家居,再到嬰幼家紡的發(fā)展過(guò)程,而我國(guó)尚處于從成人家紡向整體家居發(fā)展的過(guò)程中。馨亭公司的高端品牌“依芙德倫”位于法國(guó)的家居生活館中就開(kāi)辟出嬰幼用品區(qū)域,展示具有品牌特色的嬰幼用品,這些產(chǎn)品將法國(guó)兒童喜愛(ài)的卡通形象與崇尚自然的品牌理念結(jié)合在一起,與成人用品一起打造出一個(gè)輕松、和諧的家居氛圍。生顥說(shuō):“馨亭會(huì)根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育程度來(lái)決定是否引入嬰幼家紡,但是我相信這個(gè)市場(chǎng)是非常有潛力的!
廈門(mén)廣懋國(guó)際有限公司將具有140年歷史的法國(guó)家紡品牌“嘉婭(Jalla)”引入中國(guó),贏得了高端消費(fèi)者的青睞。但是,隨后引入的“嘉婭寶貝(JallaBaby)”卻無(wú)聲無(wú)息地消失了。該公司廣告部的林小姐說(shuō):“公司停止對(duì)“嘉婭寶貝”的代理出于多種原因,一方面今年的大形勢(shì)不好,公司需要縮減成本應(yīng)對(duì)危機(jī),所以只能有重點(diǎn)地開(kāi)拓市場(chǎng);另一方面,嘉婭寶貝屬于中高檔商品,一個(gè)普通的3件套價(jià)值上千元錢(qián),在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中阻力比較大!北M管如此,她仍然認(rèn)為“嬰幼家紡市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間”。
專家:市場(chǎng)需要細(xì)分。
北京天彩紡織服裝有限公司研發(fā)部經(jīng)理劉京亭認(rèn)為,嬰幼家紡的發(fā)展離不開(kāi)市場(chǎng)細(xì)分。前不久,天彩公司生產(chǎn)了一批嬰幼家紡產(chǎn)品和玩具!皠偨拥接唵蔚臅r(shí)候我們都很好奇,因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品是做過(guò)媽媽的人都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的。比如,有一種在哺乳時(shí)托住嬰兒身體的產(chǎn)品,表面由彩棉縫制,內(nèi)部有填充物,設(shè)計(jì)得非常人性化,可以幫助媽媽省去很多力氣。”在劉京亭看來(lái),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于很多在國(guó)外市場(chǎng)暢銷的功能性嬰幼家紡產(chǎn)品聞所未聞,這個(gè)市場(chǎng)到底有多大發(fā)展?jié)摿上攵恕?
談到我國(guó)嬰幼家紡產(chǎn)品的現(xiàn)狀,家紡專家聯(lián)盟體成員、北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系教師劉達(dá)表示,消費(fèi)者重視程度不夠、產(chǎn)品價(jià)格定位不準(zhǔn)、產(chǎn)品同質(zhì)化是亟待解決的問(wèn)題!艾F(xiàn)在的兒童家紡產(chǎn)品缺乏功能性,只是為了賣床品而賣床品,無(wú)法起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。”劉達(dá)說(shuō),“家紡企業(yè)應(yīng)該先了解消費(fèi)者的需求,將其貫穿到設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到產(chǎn)品推廣全過(guò)程中。先,產(chǎn)品要細(xì)化,設(shè)計(jì)師不能只使用卡通圖案就可以了,還要注重流行趨勢(shì)、色彩搭配、環(huán)保、功能性等方面。其次,渠道要細(xì)分,傳統(tǒng)的加盟連鎖渠道并不適合嬰幼家紡,現(xiàn)階段企業(yè)可以與嬰兒用品、童裝、兒童家具等相關(guān)行業(yè)聯(lián)手推廣!
在與眾多業(yè)內(nèi)人士的探討中,記者感到受金融危機(jī)影響,不少企業(yè)在投資上十分謹(jǐn)慎,在一定程度上造成了嬰幼家紡市場(chǎng)冷清的局面。正如劉達(dá)所言:“不成熟的市場(chǎng)存在風(fēng)險(xiǎn),成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,等某個(gè)品牌把市場(chǎng)培育成熟了,其他品牌就很難找到自己的空間了!
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