明偉童鞋張聰明:在獻愛心中做童鞋品牌
都說當老師要有愛心,原因很簡單,因為小孩幼小的心靈,往往需要老師的愛心來澆灌,才能茁壯成長。同樣在為小孩服務的童鞋企業(yè)偉明鞋服,其創(chuàng)始人張聰明,在做品牌中也總結出一套愛心理論:“做童鞋品牌,同樣也要學會愛心灌溉,只有在為兒童獻愛心的過程中做品牌,才能以獲得小消費的認同,從而提高品牌認識度和知名度!
“做既安全又有品牌的鞋就是獻愛心!”
張聰明奉行的品牌理念,用四個概括,就是“與愛同行”。
“作為一家童鞋生產(chǎn)企業(yè),要作到與愛同行,其實就是要為全世界的兒童獻愛心,”張聰明解釋稱,“要獻愛心,也就是要做出一雙既舒適又安全的鞋,來珍愛和關懷下一代,只有這樣才是站在兒童角度出發(fā)的有意義的獻愛心!
偉明鞋服張聰明
“小孩和大人相比,其運動量是要高出很多倍的,一雙既舒適又安全的童鞋,對于小孩來講是非常重要的。”張聰明經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),許多運動品牌對于大人運動鞋的設計,已充分考慮到了舒適和安全的要求,但對于童鞋來講,許多品牌在這方面的重視還相對較弱。
因此,在張聰明眼中,真正要做童鞋,就要通過做既安全又有品質的童鞋來獻愛心,好是質量又好又耐穿。
在明偉新推出的產(chǎn)品上,就很好地體現(xiàn)了張聰明的獻愛心理念,尤其在功能性上的體現(xiàn),通過增加一個防滑殼,來體現(xiàn)對兒童身體安全的貼心保護,通過增加防水、透氣等功能,體現(xiàn)對兒童健康成長方面的關愛。
“做品牌,其實就是做質量、做口碑,能處處為關愛兒童,做出健康舒適的鞋,往往更能獲得兒童的喜愛,從使品牌得到傳播,提升企業(yè)的口碑!睆埪斆髡f道。
進軍戶外 順應兒童運動發(fā)展新趨勢
張聰明的愛心理論,其實還運用到品牌擴張方面。
張聰明看到,隨著生活水平的提高,戶外概念已經(jīng)得到了迅速發(fā)展,戶外的生活方式不僅在成人鞋服產(chǎn)業(yè)上面逐漸成型,也在兒童用品上有所體現(xiàn),但中國兒童戶外用品市場一直受到忽略,為順應兒童運動發(fā)展的新趨勢,也從另一角度關愛兒童更好的需求,張聰明開始帶領明偉鞋服進軍兒童戶外用品市場。
今年5月,明偉鞋服裝拿下美國駱駝兒童用品系列代理權,開始攜手美國小駱駝進軍兒童戶外用品市場,欲從細分兒童鞋領域占領一片藍海,并在短時間內(nèi)營造出品牌效益。
張聰明打算,先推產(chǎn)品后做品牌,并計劃在9月整體推出一系列衣服、鞋子后,再逐步介入童裝運營,日后則根據(jù)市場運行情況調整鞋服比例,全方位打造美式少年越野裝備的“小駱駝”品牌形象。
談起為什么攜手小駱駝,除了奉行獻愛心理念外,張聰明還表示,“童鞋領域目前還處于分水領,沒有一個知名的童鞋品牌,因此要把有限資源投向無限的市場,而戶外領域正是這樣一塊樂土,有助于童鞋品牌的迅速崛起!
無誠信 不品牌
其實,對于做品牌,張聰明一直堅持想做生意一樣,要講究信義。
明偉的飛速發(fā)展,正是張聰明“誠信經(jīng)營,一諾千金”理念下,創(chuàng)造的輝煌奇跡。張聰明認為信義是企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的靈魂,更是品牌的根基。
創(chuàng)業(yè)之初,一位外商希望大量訂貨,為確保風險,外商提出須有富裕的廠家作擔保。張聰明白手起家,毫無背景,他跑了幾天,磨破了嘴皮子,也無人作保,無奈之下,張聰明只得對外商如實相告。
張聰明的誠信感動了對方,外商對他說:“誠信乃做人之道,亦是經(jīng)營之本,你以誠相告,無須用其他廠商作保了!
沒想到張聰明卻拒絕了對方的好意,他對外商說:“先生,能受到如此信任,我不勝榮幸之至!可是,因為資金有限得很,一時無法完成您這么多的訂貨。所以,我還是很遺憾地不能與你簽約。”
張聰明這番實話實說使外商內(nèi)心大受震動,于是,外商決定,即使冒再大的風險,也要與其合作。正是因為張聰明的誠信,贏得客戶的尊敬,贏得了市場。
無獨有偶,張聰明認為產(chǎn)品是企業(yè)信與義的根本體現(xiàn),也是品牌的載體,產(chǎn)品品質直接決定著品牌是否能真正贏得市場。
為了保證產(chǎn)品質量,張聰明把這一理念深入貫徹到每一個人,每一道生產(chǎn)工序當中去。所有生產(chǎn)原材料,都必須經(jīng)過多重、反復測試。張聰明建立廠級、車間、班組線級品檢隊伍,并建立了科學的規(guī)章制度、操作流程和檢驗標準,同時不斷加大對內(nèi)部的管理和培訓,加強對產(chǎn)品質量的控制和改進,加強對生產(chǎn)人員的業(yè)務培訓,推行零缺陷出廠的管理目標。
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