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行業(yè)指導(dǎo):如何開幼兒用品店

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2012年09月18日 13:15  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

    如果您打算開幼兒用品店,那一定要提前做好規(guī)劃,開幼兒用品店并不像想象中的那么簡(jiǎn)單,當(dāng)然也不會(huì)太過(guò)復(fù)雜,F(xiàn)在開幼兒用品店除了對(duì)市場(chǎng)先分析,還要對(duì)開幼兒用品店有點(diǎn)了解和有效選擇地址。

  一.市場(chǎng)分析:

  因?yàn)殚_幼兒用品店中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都是些易耗品,流通是很快,開幼兒用品店單位產(chǎn)品的利潤(rùn)一般在5-10%之間,有些還不到5%。屬于薄利多銷的產(chǎn)品,沒有很大的利潤(rùn)空間。所以培養(yǎng)固定的消費(fèi)群很重要。

  年輕的父母重視對(duì)孩子的撫育,且嬰幼的消費(fèi)有連貫性,開幼兒用品店的利潤(rùn)空間和獲利的持久性也有一定的保障。

  二.選址建議:

  開幼兒用品店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。店面:一般可選擇城市的二三類地段,50平方米左右的店面,裝修設(shè)備:只需突出個(gè)性和整潔明亮。

  三.營(yíng)銷建議:

  1、開嬰兒用品店商品力求全而新。開幼兒用品店先要以齊全的商品來(lái)吸引顧客,以免去媽媽們分別采購(gòu)的麻煩。在商品的選擇上,力求新,可以根據(jù)一些大型的商場(chǎng)或顧客的反映,及時(shí)更新?lián)Q代。同時(shí),還可依照客源、年齡段,對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。

  2、檔次定位要明確。開幼兒用品店嬰兒用品有諸多的品牌,應(yīng)該遵守“名品進(jìn)名店”的原則,根據(jù)店的定位,選擇適合檔次的產(chǎn)品,以符合消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)。

  3、服務(wù)態(tài)度要友好。這是永遠(yuǎn)不變的商業(yè)信條。對(duì)待顧客,應(yīng)提供力所能及的服務(wù),比如為顧客提供選購(gòu)意見、用法須知等注意事項(xiàng)。

  4、不要和小區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的消費(fèi)項(xiàng)目形成沖突,開幼兒用品店能持續(xù)在一段時(shí)間內(nèi)屬于經(jīng)營(yíng)的狀態(tài),如果操作的好,先入者為大,能奠定在該小區(qū)兒童用品專賣店的核心位置;

  5、建立幼兒的檔案,根據(jù)檔案材料記載的資料做好售后服務(wù)或者銷售跟進(jìn)工作。在幼兒生日來(lái)臨之際予以問(wèn)候或者贈(zèng)送小禮品,也可以開展電話銷售,方便那些工作繁忙的顧客;

  6、和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系,比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫,而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地,幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。

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